Dodaten posel s polnilci

Dodaten posel s polnilci

AVTOMOBILSKA INDUSTRIJA:Številni avtomobilski saloni in delavnice v Avstriji so še vedno previdni glede elektromobilnosti, ker se bojijo izgube tradicionalnih virov prihodkov. Ali je tako?

CHRISTOPH ERNI: Te pritožbe pogosto slišim, ko obiščem delavnice in prodajalce avtomobilov, vendar je moj odgovor nanje vedno enak: Elektromobilnost ni nevarnost, ampak priložnost za nove dodatne posle. Vsakemu podjetju lahko le svetujem, naj si nabavi električni avto in z njim pridobi osebne izkušnje. To je najboljši način, da spoznate potrebe potencialnih strank.

Katere potrebe so za vas kot strastnega voznika električnega avtomobila najpomembnejše?

Uživam na primer v skoraj neslišni vožnji ter miru in tišini med vožnjo. Vsak ropot, vsak kamenček, ki zadene kolesni lok, je moteč, prav tako kot glasen kotalni hrup običajnih pnevmatik. Kupcem lahko na primer ponudite tihe pnevmatike ali paket zvočne izolacije, kar sta popolnoma novi storitvi. Lastniki e-avtomobilov doživljajo svoje vozilo bolj kot življenjski prostor in manj kot stroj. Točke lahko pridobite tudi s ponudbami za nego notranjosti. In seveda obstaja potencial za prodajo, ko gre za tehnologijo polnjenja. Na primer s prefinjenimi rešitvami podjetja Juice Technology, ki smo jih razvili posebej z vidika stranke.

Kakšne koristi ima lahko prodajalec avtomobilov od tega?

Naša mobilna polnilna postaja Juice Booster 3 air na primer ponuja celoten obseg funkcij stacionarne 11 kW polnilnice in ni večja od pločevinke kokakole. Napravo lahko priključite na katero koli šuko ali industrijsko vtičnico v avtohiši in polnite električna vozila neposredno v salonu. To pomeni, da podjetju ni treba namestiti wallboxa, do katerega je treba najprej pripeljati vozila. Majhna naprava je izjemno robustna, z lahkoto prenese vožnjo s kolesno obremenitvijo treh ton in lahko s podaljškom doseže vsak kotiček razstavnega prostora.

Ali lahko to napravo uporabljate tudi doma namesto wallboxa?

Seveda, in to je še dodatna poslovna priložnost za avtohišo. Rešitev mobilnega polnjenja stranki prihrani dolgotrajno in drago namestitev wallboxa doma, ki zahteva električarja ali včasih posebna dovoljenja. Ojačevalniki soka so navedeni kot primerna dodatna oprema za vsa električna vozila skupine Stellantis in jih lahko prodajalec avtomobilov donosno prodaja. Rešitev za polnjenje je primerna tudi za to, da jo vzamete s seboj, saj na primer v hotelskih garažah ni vedno na voljo wallbox, je pa običajno vtičnica. Z našo aplikacijo j+ pilot lahko spremljate postopek polnjenja in preprosto zaračunavate po kilovatnih urah.

Bo Juice v prihodnosti ponujal tudi rešitve za brezžično polnjenje?

To je dejansko odvisno od povpraševanja. Vendar osebno ne vidim velikega potenciala. Veliko voznikov že zdaj težko najde parkirni prostor. Kako naj bi to delovalo z majhno kontaktno ploščo pod baterijo v tleh? Sodobni žični polnilniki, kot so naši Juice Boosters, so tako enostavni in priročni za uporabo, da bi brezkontaktno polnjenje rešilo le težavo, ki v resnici sploh ni težava.