Negocios adicionales con cargadores.

Negocios adicionales con cargadores.

INDUSTRIA DEL AUTOMÓVIL:Muchos concesionarios y talleres de automóviles en Austria todavía se muestran cautelosos con la electromovilidad porque temen la pérdida de fuentes de ingresos tradicionales. ¿Con razón?

CHRISTOPH ERNI: A menudo escucho estas quejas cuando visito talleres y concesionarios de automóviles, pero mi respuesta es siempre la misma: la electromovilidad no es un peligro, sino una oportunidad para nuevos negocios adicionales. Sólo puedo aconsejar a todas las empresas que adquieran un coche eléctrico y adquieran experiencia personal con él. Esta es la mejor manera de conocer las necesidades de los clientes potenciales.

¿Qué necesidades son más importantes para usted como conductor apasionado de coches eléctricos?

Por ejemplo, disfruto de la conducción casi silenciosa y de la paz y tranquilidad al conducir. Cada traqueteo, cada guijarro que golpea el paso de rueda es molesto, al igual que el fuerte ruido de rodadura de los neumáticos convencionales. Por ejemplo, se podrían ofrecer a los clientes neumáticos silenciosos o un paquete de insonorización, que son servicios completamente nuevos. Los propietarios de vehículos eléctricos experimentan su vehículo más como un espacio habitable y menos como una máquina. También puede ganar puntos con ofertas para el cuidado del interior. Y, por supuesto, existe potencial de ventas en lo que respecta a la tecnología de carga. Por ejemplo, con las sofisticadas soluciones de Juice Technology, que desarrollamos específicamente desde la perspectiva del cliente.

¿Cómo puede beneficiarse esto un concesionario de automóviles?

Por ejemplo, nuestra estación de carga móvil Juice Booster 3 air ofrece todas las funciones de un cargador estacionario de 11 kW y no mide más que una lata de Coca-Cola. El dispositivo se puede conectar a cualquier enchufe Schuko o industrial del concesionario y cargar vehículos eléctricos directamente en el showroom. Esto significa que la empresa no tiene que instalar una caja de empotrar a la que primero hay que conducir los vehículos. El pequeño dispositivo es extremadamente robusto, resiste fácilmente el paso de una carga de ruedas de tres toneladas y puede llegar a todos los rincones de la sala de exposición con un cable alargador.

¿Se puede utilizar este dispositivo también en casa en lugar de una caja de pared?

Por supuesto, y esta es otra oportunidad de negocio adicional para el concesionario de automóviles. La solución de carga móvil ahorra al cliente la costosa y lenta instalación de una caja de pared en casa, que requiere un electricista o, en ocasiones, permisos especiales. Los potenciadores de jugo están catalogados como accesorios adecuados para todos los vehículos eléctricos del Grupo Stellantis y pueden venderse de forma rentable en los concesionarios de automóviles. La solución de carga también es adecuada para llevar consigo, ya que en los garajes de los hoteles, por ejemplo, no siempre hay una caja de pared, pero normalmente hay una toma de corriente. Con nuestra aplicación j+ pilot, puede realizar un seguimiento del proceso de carga y facturar fácilmente según los kilovatios hora.

¿Juice también ofrecerá soluciones de carga inalámbrica en el futuro?

En realidad, esto depende de la demanda. Sin embargo, personalmente no le veo mucho potencial. A muchos conductores ya les resulta difícil encontrar plaza de aparcamiento. ¿Cómo se supone que funciona eso con una pequeña placa de contacto debajo de la batería en el suelo? Los cargadores con cable modernos como nuestros Juice Boosters son tan fáciles y cómodos de usar que la carga sin contacto sólo resolvería un problema que en realidad no es un problema en absoluto.