Berner Group i positivt territorium

Berner Group i positivt territorium

Bernerkoncernens försäljning under det senaste räkenskapsåret 2022/2023 var 8,4 % högre än föregående år och nådde 1,174 miljarder euro. Bernerkoncernen kunde öka sin försäljning ytterligare under de första månaderna av innevarande verksamhetsår. Tillväxttakten har dock avtagit på grund av de allmänt utmanande förhållandena, särskilt inom byggbranschen (inklusive räntehöjningar och ihållande inflation). "Många strategiska beslut och investeringar de senaste åren får genomslag. Vi är nu i en mycket mer robust position och växer kontinuerligt och lönsamt", säger Christian Berner, VD för Berner Group.

Berner erbjuder professionella hantverkare över hela Europa produkter och servicelösningar inom fordons-, bygg- och industrisegmenten. "Affären inom områdena mobilitet och industri har utvecklats väl. Här ser vi ökningar på runt 10 procent", säger Arthur Jaunich, som är ansvarig för försäljning och marknadsföring i styrelsen. Berner-gruppen kunde notera en tillväxtdynamik över genomsnittet i alla tre segmenten inom området nyckelkonton. Nya service- och beställningskoncept som hantering av kemisk service eller individualiserade e-upphandlingslösningar har imponerat på stora kunder varaktigt, vilket möjliggör tillväxt på mellan 18 och 27 %. Dotterbolaget Caramba, som är verksamt inom affärsområdet specialkemikalier, uppnådde en försäljningsökning på över 30 % under räkenskapsåret som avslutades. 

De cirka 5 100 säljare som dagligen har direktkontakt med kunderna står fortfarande för merparten av försäljningen. Trots svåra förutsättningar att rekrytera yrkesarbetare kunde Berner-koncernen öka antalet anställda med nästan 5 %. Med digitaliseringen, som inleddes 2015, svarade B2B-grossisten även på förändrat kundbeteende och satte upp alternativa försäljningskanaler parallellt med fältsäljteamet. Under 2022/23 genererade Berner och BTI by Berner redan nästan en tredjedel av försäljningen via e-handel, teleförsäljning och depåer. Som jämförelse: 2016 var dessa alternativa kanalers andel av den totala försäljningen fortfarande cirka 12 %. Enbart försäljningen inom e-handel ökade tvåsiffrigt (17 %) för fjärde gången i rad under det senaste räkenskapsåret. Strategin som lanserades för tre år sedan att öppna depåer i storstadsområden där hantverkare kan få rådgivning, service och produkter har också fortsatt att utvecklas väl. Under de senaste månaderna har sex nya depåer öppnats i Spanien, Frankrike (2), Lettland, Italien och Nederländerna. Totalt finns det nu cirka 60 depåer i Europa. Försäljningen ökade med mer än 33% jämfört med föregående år.