Berner Group v pozitivnem območju

Berner Group v pozitivnem območju

Prodaja skupine Berner je bila v preteklem poslovnem letu 2022/2023 za 8,4 % višja kot leto prej in je dosegla 1,174 milijarde evrov. Skupina Berner je v prvih nekaj mesecih tekočega poslovnega leta še povečala svojo prodajo. Vendar pa se je hitrost rasti upočasnila zaradi na splošno zahtevnih razmer, zlasti v gradbeništvu (vključno z zviševanjem obrestnih mer in vztrajno inflacijo). "Številne strateške odločitve in naložbe v zadnjih letih imajo vpliv. Zdaj smo v veliko močnejšem položaju in nenehno in dobičkonosno rastemo," pravi Christian Berner, izvršni direktor skupine Berner.

Berner profesionalnim obrtnikom po vsej Evropi nudi izdelke in storitvene rešitve v avtomobilskem, gradbenem in industrijskem segmentu. "Poslovanje na področjih mobilnosti in industrije se je dobro razvilo. Tu opažamo približno 10-odstotno povečanje," pravi Arthur Jaunich, ki je v upravnem odboru odgovoren za prodajo in trženje. Nadpovprečno dinamiko rasti je skupina Berner lahko zabeležila v vseh treh segmentih na področju ključnih strank. Novi koncepti storitev in naročanja, kot so upravljanje kemičnih storitev ali individualizirane rešitve e-naročanja, so trajno navdušili glavne stranke in omogočili doseganje stopenj rasti med 18 in 27 %. Hčerinska družba Caramba, ki deluje na poslovnem področju specialne kemikalije, je v končanem poslovnem letu dosegla več kot 30-odstotno rast prodaje. 

Približno 5.100 komercialistov, ki so vsak dan v neposrednem stiku s kupci, še vedno skrbi za večino prodaje. Kljub težkim razmeram pri zaposlovanju kvalificiranih delavcev je skupini Berner uspelo povečati število zaposlenih za skoraj 5 %. Z digitalizacijo, ki se je začela v letu 2015, se je veletrgovec B2B odzval tudi na spreminjanje vedenja kupcev in vzporedno s terensko prodajno ekipo vzpostavil alternativne prodajne poti. Leta 2022/23 sta Berner in BTI by Berner že ustvarila skoraj tretjino prodaje prek e-trgovine, teleprodaje in skladišč. Za primerjavo: leta 2016 je bil delež teh alternativnih kanalov v skupni prodaji še okoli 12-odstoten. Samo prodaja v e-trgovini se je v preteklem poslovnem letu povečala dvomestno (17 %) že četrtič zapored. Strategija, ki se je začela pred tremi leti za odpiranje skladišč v metropolitanskih območjih, kjer lahko trgovci prejmejo nasvete, storitve in izdelke, se prav tako dobro razvija. V zadnjih mesecih je bilo odprtih šest novih skladišč v Španiji, Franciji (2), Latviji, Italiji in na Nizozemskem. Skupno je zdaj okoli 60 depojev po vsej Evropi. Prodaja se je glede na leto prej povečala za več kot 33 %.