Berner Group v kladnom teritóriu

Berner Group v kladnom teritóriu

Tržby Berner Group v uplynulom finančnom roku 2022/2023 boli o 8,4 % vyššie ako v predchádzajúcom roku a dosiahli 1,174 miliardy eur. Skupina Berner dokázala v prvých mesiacoch aktuálneho finančného roka ďalej zvýšiť svoje tržby. Tempo rastu sa však spomalilo v dôsledku všeobecne náročných podmienok najmä v stavebníctve (vrátane zvyšovania úrokových sadzieb a pretrvávajúcej inflácie). "Mnoho strategických rozhodnutí a investícií v posledných rokoch má vplyv. Teraz sme v oveľa robustnejšej pozícii a neustále a ziskovo rastieme," hovorí Christian Berner, generálny riaditeľ Berner Group.

Berner ponúka profesionálnym obchodníkom v celej Európe produkty a servisné riešenia v automobilovom, stavebnom a priemyselnom segmente. "Podnikanie v oblasti mobility a priemyslu sa dobre rozvinulo. Tu vidíme nárasty okolo 10 percent," hovorí Arthur Jaunich, ktorý je v predstavenstve zodpovedný za predaj a marketing. Berner Group dokázala v oblasti kľúčových účtov zaznamenať nadpriemernú dynamiku rastu vo všetkých troch segmentoch. Nové koncepty služieb a objednávania, ako je riadenie chemických služieb alebo individualizované riešenia elektronického obstarávania, natrvalo zapôsobili na veľkých zákazníkov a umožnili dosiahnuť mieru rastu medzi 18 a 27 %. Dcérska spoločnosť Caramba, ktorá pôsobí v oblasti špeciálnych chemikálií, dosiahla vo finančnom roku, ktorý sa skončil, nárast tržieb o viac ako 30 %. 

Za väčšinu predaja je stále zodpovedných približne 5 100 obchodných zamestnancov, ktorí sú každý deň v priamom kontakte so zákazníkmi. Napriek ťažkým podmienkam pri nábore kvalifikovaných pracovníkov sa skupine Berner podarilo zvýšiť počet zamestnancov takmer o 5 %. Digitalizáciou, ktorá sa začala v roku 2015, zareagoval aj B2B veľkoobchod na meniace sa správanie zákazníkov a paralelne s tímom terénneho predaja vytvoril alternatívne predajné kanály. V rokoch 2022/23 už Berner a BTI by Berner vytvorili takmer tretinu tržieb prostredníctvom elektronického obchodu, tele-predaja a skladov. Pre porovnanie: v roku 2016 bol podiel týchto alternatívnych kanálov na celkovom predaji ešte okolo 12 %. Tržby v samotnom elektronickom obchode vzrástli v uplynulom finančnom roku dvojciferne (17 %) štvrtýkrát za sebou. Stratégia spustená pred tromi rokmi na otvorenie skladov v metropolitných oblastiach, kde môžu obchodníci dostávať rady, služby a produkty, sa tiež dobre rozvíja. V posledných mesiacoch bolo otvorených šesť nových dep v Španielsku, Francúzsku (2), Lotyšsku, Taliansku a Holandsku. Celkovo je teraz v Európe približne 60 dep. Tržby sa v porovnaní s predchádzajúcim rokom zvýšili o viac ako 33 %.