Berner Group în teritoriu pozitiv

Berner Group în teritoriu pozitiv

Vânzările Grupului Berner în ultimul exercițiu financiar 2022/2023 au fost cu 8,4% mai mari decât anul precedent și au ajuns la 1,174 miliarde de euro. Grupul Berner și-a putut crește și mai mult vânzările în primele luni ale exercițiului financiar curent. Cu toate acestea, ritmul de creștere a încetinit din cauza condițiilor în general dificile, în special în industria construcțiilor (inclusiv creșteri ale ratei dobânzii și inflație persistentă). "Multe decizii și investiții strategice din ultimii ani au un impact. Acum suntem într-o poziție mult mai robustă și creștem continuu și profitabil", spune Christian Berner, CEO al Berner Group.

Berner oferă comercianților profesioniști din toată Europa produse și soluții de servicii în segmentele auto, construcții și industriale. "Afacerile în domeniile mobilității și industriei s-au dezvoltat bine. Aici vedem creșteri de aproximativ 10 la sută", spune Arthur Jaunich, care este responsabil de vânzări și marketing în consiliu. Grupul Berner a reușit să înregistreze o dinamică de creștere peste medie în toate cele trei segmente din zona conturilor cheie. Noile concepte de servicii și comenzi, cum ar fi managementul serviciilor chimice sau soluțiile individualizate de eProcurement au impresionat de durată clienții importanți, permițând atingerea unor rate de creștere între 18 și 27%. Filiala Caramba, care activează în zona de afaceri chimice de specialitate, a realizat o creștere a vânzărilor de peste 30% în anul financiar încheiat. 

Cei aproximativ 5.100 de angajați de vânzări care sunt în contact direct cu clienții în fiecare zi sunt încă responsabili pentru majoritatea vânzărilor. În ciuda condițiilor dificile în recrutarea lucrătorilor calificați, Berner Group a reușit să crească numărul de angajați cu aproape 5%. Odată cu digitalizarea, care a început în 2015, angrostul B2B a răspuns și la schimbarea comportamentului clienților și a creat canale alternative de vânzare paralele cu echipa de vânzări pe teren. În 2022/23, Berner și BTI by Berner au generat deja aproape o treime din vânzări prin intermediul comerțului electronic, vânzărilor la distanță și depozitelor. Spre comparație: în 2016, ponderea acestor canale alternative în vânzările totale era încă în jur de 12%. Numai vânzările din comerțul electronic au crescut cu două cifre (17%) pentru a patra oară consecutiv în ultimul exercițiu financiar. Strategia lansată în urmă cu trei ani de a deschide depozite în zonele metropolitane unde comercianții pot primi sfaturi, servicii și produse a continuat să se dezvolte bine. În ultimele luni, șase noi depozite au fost deschise în Spania, Franța (2), Letonia, Italia și Țările de Jos. În total, există acum aproximativ 60 de depozite în toată Europa. Vânzările au crescut cu peste 33% față de anul precedent.