Grupa Berner na plusie

Grupa Berner na plusie

Sprzedaż Grupy Berner w minionym roku finansowym 2022/2023 była o 8,4% wyższa niż w roku poprzednim i osiągnęła 1,174 miliarda euro. W pierwszych miesiącach bieżącego roku obrotowego Grupa Berner mogła jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż. Tempo wzrostu uległo jednak spowolnieniu ze względu na ogólnie trudne warunki, zwłaszcza w branży budowlanej (m.in. podwyżki stóp procentowych i utrzymującą się inflację). „Wiele strategicznych decyzji i inwestycji przeprowadzonych w ostatnich latach miało wpływ. Obecnie jesteśmy w znacznie silniejszej pozycji i stale się rozwijamy i przynosimy zyski” – mówi Christian Berner, dyrektor generalny Grupy Berner.

Berner oferuje profesjonalnym handlowcom w całej Europie produkty i rozwiązania serwisowe w segmentach motoryzacyjnym, budowlanym i przemysłowym. „Dobrze rozwija się biznes w obszarach mobilności i przemysłu. Tutaj widzimy wzrosty na poziomie około 10 procent” – mówi Arthur Jaunich, który w zarządzie odpowiada za sprzedaż i marketing. Grupa Berner odnotowała ponadprzeciętną dynamikę wzrostu we wszystkich trzech segmentach w obszarze kluczowych klientów. Nowe koncepcje usług i zamówień, takie jak zarządzanie usługami chemicznymi lub zindywidualizowane rozwiązania eProcurement, wywarły trwałe wrażenie na głównych klientach, umożliwiając osiągnięcie stopy wzrostu na poziomie od 18 do 27%. Spółka zależna Caramba, działająca w obszarze chemii specjalistycznej, osiągnęła w zakończonym roku obrotowym wzrost sprzedaży o ponad 30%. 

Za większość sprzedaży w dalszym ciągu odpowiada około 5100 pracowników sprzedaży, którzy na co dzień mają bezpośredni kontakt z klientami. Pomimo trudnych warunków rekrutacji wykwalifikowanych pracowników, Grupie Berner udało się zwiększyć liczbę pracowników o prawie 5%. Wraz z cyfryzacją, która rozpoczęła się w 2015 roku, hurtownia B2B zareagowała również na zmieniające się zachowania klientów i uruchomiła alternatywne kanały sprzedaży równolegle z zespołem sprzedaży terenowej. W roku 2022/23 Berner i BTI by Berner wygenerowały już prawie jedną trzecią sprzedaży za pośrednictwem handlu elektronicznego, telesprzedaży i magazynów. Dla porównania: w 2016 roku udział tych kanałów alternatywnych w całkowitej sprzedaży kształtował się nadal na poziomie około 12%. Sprzedaż w samym eCommerce wzrosła w minionym roku finansowym dwucyfrowo (17%) czwarty raz z rzędu. Rozpoczęta trzy lata temu strategia zakładająca otwieranie oddziałów w obszarach metropolitalnych, w których handlowcy mogą uzyskać porady, usługi i produkty, również nadal dobrze się rozwija. W ostatnich miesiącach otwarto sześć nowych oddziałów w Hiszpanii, Francji (2), na Łotwie, we Włoszech i w Holandii. W sumie istnieje obecnie około 60 oddziałów w całej Europie. Sprzedaż wzrosła o ponad 33% w porównaniu do roku poprzedniego.