Berner Group i positivt terreng

Berner Group i positivt terreng

Berner-gruppens salg i det siste regnskapsåret 2022/2023 var 8,4 % høyere enn året før og nådde 1,174 milliarder euro. Berner-gruppen var i stand til å øke salget ytterligere i de første månedene av inneværende regnskapsår. Veksttakten har imidlertid avtatt på grunn av de generelt utfordrende forholdene, spesielt i byggebransjen (inkludert renteøkninger og vedvarende inflasjon). "Mange strategiske beslutninger og investeringer de siste årene har innvirkning. Vi er nå i en mye mer robust posisjon og vokser kontinuerlig og lønnsomt," sier Christian Berner, administrerende direktør i Berner Group.

Berner tilbyr profesjonelle håndverkere over hele Europa produkter og serviceløsninger innen bil-, bygg- og industrisegmentene. - Næringslivet innen områdene mobilitet og industri har utviklet seg godt. Her ser vi økninger på rundt 10 prosent, sier Arthur Jaunich, som er ansvarlig for salg og markedsføring i styret. Berner-gruppen var i stand til å registrere vekstdynamikk over gjennomsnittet i alle tre segmentene innen nøkkelkontoer. Nye service- og bestillingskonsepter som kjemisk servicestyring eller individualiserte e-anskaffelsesløsninger har varig imponert store kunder, noe som muliggjør vekstrater på mellom 18 og 27 %. Datterselskapet Caramba, som opererer i forretningsområdet spesialkjemikalier, oppnådde en økning i omsetningen på over 30 % i regnskapsåret som avsluttet. 

De om lag 5.100 salgsmedarbeiderne som er i direkte kontakt med kundene hver dag står fortsatt for størstedelen av salget. Til tross for vanskelige forhold med å rekruttere fagarbeidere, klarte Berner Group å øke antall ansatte med nesten 5 %. Med digitaliseringen, som startet i 2015, reagerte også B2B-grossisten på endret kundeatferd og satte opp alternative salgskanaler parallelt med feltsalgsteamet. I 2022/23 genererte Berner og BTI by Berner allerede nesten en tredjedel av salget via e-handel, telesalg og depoter. Til sammenligning: i 2016 var andelen av disse alternative kanalene av det totale salget fortsatt rundt 12 %. Salget i e-handel alene økte tosifret (17 %) for fjerde gang på rad det siste regnskapsåret. Strategien som ble lansert for tre år siden om å åpne depoter i storbyområder hvor håndverkere kan motta råd, service og produkter har også fortsatt å utvikle seg godt. De siste månedene er det åpnet seks nye depoter i Spania, Frankrike (2), Latvia, Italia og Nederland. Totalt er det nå rundt 60 depoter over hele Europa. Salget økte med mer enn 33 % sammenlignet med året før.