Berner grupa pozitīvā teritorijā

Berner grupa pozitīvā teritorijā

Berner grupas apgrozījums aizvadītajā 2022./2023.finanšu gadā bija par 8,4% lielāks nekā iepriekšējā gadā un sasniedza 1,174 miljardus eiro. Šā finanšu gada pirmajos mēnešos Berner grupa spēja vēl vairāk palielināt pārdošanas apjomu. Tomēr izaugsmes temps ir palēninājies kopumā sarežģīto apstākļu dēļ, īpaši būvniecības nozarē (t.sk. procentu likmju paaugstināšana un noturīga inflācija). "Daudzi pēdējos gados pieņemtie stratēģiskie lēmumi un ieguldījumi atstāj iespaidu. Šobrīd esam daudz stabilākā pozīcijā un nepārtraukti augam ar peļņu," saka Berner grupas izpilddirektors Kristians Berners.

Berner piedāvā profesionāliem tirgotājiem visā Eiropā produktus un pakalpojumu risinājumus automobiļu, būvniecības un rūpniecības segmentos. "Uzņēmējdarbība mobilitātes un rūpniecības jomā ir attīstījusies labi. Šeit mēs redzam pieaugumu par aptuveni 10 procentiem," saka Arturs Jauničs, kurš valdē ir atbildīgs par pārdošanu un mārketingu. Berner grupa spēja reģistrēt virs vidējās izaugsmes dinamiku visos trīs segmentos galveno kontu jomā. Jaunas pakalpojumu un pasūtīšanas koncepcijas, piemēram, ķīmisko pakalpojumu pārvaldība vai individualizēti e-iepirkuma risinājumi, ir ilgstoši iespaidojuši lielākos klientus, ļaujot sasniegt pieauguma tempus no 18 līdz 27%. Meitasuzņēmums Caramba, kas darbojas speciālo ķīmisko vielu biznesa jomā, pagājušajā finanšu gadā sasniedza pārdošanas apjoma pieaugumu par vairāk nekā 30%. 

Aptuveni 5100 pārdošanas darbinieku, kuri katru dienu ir tiešā kontaktā ar klientiem, joprojām ir atbildīgi par lielāko daļu pārdošanas apjomu. Neskatoties uz sarežģītajiem apstākļiem kvalificētu darbinieku pieņemšanā, Berner grupai izdevās palielināt darbinieku skaitu par gandrīz 5%. Ar digitalizāciju, kas sākās 2015. gadā, B2B vairumtirgotājs arī reaģēja uz mainīgo klientu uzvedību un paralēli lauka pārdošanas komandai izveidoja alternatīvus pārdošanas kanālus. 2022./2023. gadā Berner un BTI by Berner jau nodrošināja gandrīz trešdaļu no pārdošanas apjoma, izmantojot e-komerciju, telepārdošanu un depo. Salīdzinājumam: 2016. gadā šo alternatīvo kanālu īpatsvars kopējā pārdošanas apjomā joprojām bija ap 12%. Pārdošanas apjoms e-komercijā vien pagājušajā finanšu gadā pieauga ar divciparu skaitli (17%) ceturto reizi pēc kārtas. Arī pirms trim gadiem uzsāktā stratēģija atvērt depo lielpilsētu rajonos, kur tirgotāji var saņemt konsultācijas, pakalpojumus un produktus, arī turpinājusi labi attīstīties. Pēdējo mēnešu laikā ir atvērti seši jauni depo Spānijā, Francijā (2), Latvijā, Itālijā un Nīderlandē. Kopumā Eiropā tagad ir aptuveni 60 depo. Pārdošanas apjoms pieauga par vairāk nekā 33%, salīdzinot ar iepriekšējo gadu.