Berner grupė teigiamoje teritorijoje

Berner grupė teigiamoje teritorijoje

„Berner Group“ pardavimai praėjusiais 2022/2023 finansiniais metais buvo 8,4% didesni nei praėjusiais metais ir siekė 1,174 mlrd. eurų. Pirmaisiais einamųjų finansinių metų mėnesiais „Berner Group“ sugebėjo toliau padidinti pardavimus. Tačiau augimo tempas sulėtėjo dėl apskritai sudėtingų sąlygų, ypač statybų pramonėje (įskaitant palūkanų normų didėjimą ir nuolatinę infliaciją). "Daugelis pastaraisiais metais priimtų strateginių sprendimų ir investicijų daro įtaką. Dabar esame daug tvirtesnėje padėtyje ir nuolat augame pelningai", - sako "Berner Group" generalinis direktorius Christianas Berneris.

„Berner“ siūlo profesionaliems prekybininkams visoje Europoje produktus ir paslaugų sprendimus automobilių, statybos ir pramonės segmentuose. "Verslas mobilumo ir pramonės srityse vystėsi gerai. Čia matome, kad jis padidėjo maždaug 10 proc.", - sako Arthuras Jaunichas, atsakingas už pardavimą ir rinkodarą valdyboje. „Berner Group“ sugebėjo užfiksuoti didesnę nei vidutinę augimo dinamiką visuose trijuose pagrindinių sąskaitų segmentuose. Naujos paslaugų ir užsakymų koncepcijos, tokios kaip cheminių paslaugų valdymas ar individualūs e. viešųjų pirkimų sprendimai, paliko ilgalaikį įspūdį pagrindiniams klientams, o tai leidžia pasiekti 18–27 % augimo tempus. Specialiųjų chemikalų verslo srityje veikiančios dukterinės įmonės „Caramba“ pardavimai pasibaigusiais finansiniais metais išaugo daugiau nei 30 proc. 

Maždaug 5100 pardavimų darbuotojų, kurie kasdien tiesiogiai bendrauja su klientais, vis dar yra atsakingi už didžiąją dalį pardavimų. Nepaisant sunkių sąlygų įdarbinant kvalifikuotus darbuotojus, „Berner Group“ sugebėjo padidinti darbuotojų skaičių beveik 5 proc. Su skaitmenizacija, prasidėjusia 2015 m., B2B didmenininkas taip pat reagavo į besikeičiančią klientų elgseną ir lygiagrečiai su lauko pardavimo komanda sukūrė alternatyvius pardavimo kanalus. 2022–2023 m. „Berner“ ir „BTI by Berner“ jau sugeneravo beveik trečdalį pardavimų per elektroninę prekybą, pardavimą telefonu ir sandėlius. Palyginimui: 2016 metais šių alternatyvių kanalų dalis bendruose pardavimuose vis dar siekė apie 12 proc. Vien elektroninės prekybos pardavimas ketvirtą kartą iš eilės per praėjusius finansinius metus išaugo dviženkliais skaitmenimis (17%). Taip pat ir toliau sėkmingai vystėsi prieš trejus metus pradėta strategija atidaryti didmiesčiuose esančius sandėlius, kuriuose prekybininkai galėtų gauti konsultacijų, paslaugų ir produktų. Per pastaruosius mėnesius buvo atidaryti šeši nauji sandėliai Ispanijoje, Prancūzijoje (2), Latvijoje, Italijoje ir Nyderlanduose. Iš viso Europoje šiuo metu yra apie 60 depų. Palyginti su praėjusiais metais, pardavimai išaugo daugiau nei 33%.