Gruppo Berner in territorio positivo

Gruppo Berner in territorio positivo

Il fatturato del Gruppo Berner nell'ultimo anno finanziario 2022/2023 è stato superiore dell'8,4% rispetto all'anno precedente e ha raggiunto 1,174 miliardi di euro. Nei primi mesi dell'esercizio in corso il Gruppo Berner è riuscito ad incrementare ulteriormente il proprio fatturato. Tuttavia, il ritmo di crescita è rallentato a causa delle condizioni generalmente difficili, soprattutto nel settore edile (compresi gli aumenti dei tassi di interesse e l’inflazione persistente). "Molte decisioni strategiche e investimenti degli ultimi anni hanno avuto un impatto. Ora siamo in una posizione molto più solida e cresciamo in modo continuo e redditizio", afferma Christian Berner, CEO del Gruppo Berner.

Berner offre agli artigiani professionisti di tutta Europa prodotti e soluzioni di servizi nei settori automobilistico, edile e industriale. "Gli affari nei settori della mobilità e dell'industria si sono sviluppati bene. Qui vediamo aumenti di circa il 10%", dice Arthur Jaunich, responsabile vendite e marketing nel consiglio di amministrazione. Nel settore dei key account il Gruppo Berner è riuscito a registrare una dinamica di crescita superiore alla media in tutti e tre i segmenti. Nuovi concetti di servizio e ordinazione come la gestione dei servizi chimici o soluzioni personalizzate di eProcurement hanno impressionato a lungo i principali clienti e hanno consentito di raggiungere tassi di crescita compresi tra il 18 e il 27%. La controllata Caramba, che opera nel settore delle specialità chimiche, ha conseguito nell'esercizio concluso un incremento delle vendite di oltre il 30%. 

I circa 5.100 addetti alle vendite che ogni giorno sono a diretto contatto con i clienti sono ancora responsabili della maggior parte delle vendite. Nonostante le difficili condizioni nel reclutamento di lavoratori qualificati, il Gruppo Berner è riuscito ad aumentare il numero dei dipendenti di quasi il 5%. Con la digitalizzazione, iniziata nel 2015, il grossista B2B ha reagito anche al cambiamento del comportamento dei clienti e ha creato canali di vendita alternativi parallelamente al team di vendita sul campo. Nel 2022/23 Berner e BTI by Berner hanno già generato quasi un terzo del fatturato tramite eCommerce, televendite e depositi. Per fare un confronto: nel 2016 la quota di questi canali alternativi sul fatturato totale era ancora intorno al 12%. Solo nell’eCommerce le vendite sono aumentate a doppia cifra (17%) per la quarta volta consecutiva nell’ultimo anno finanziario. Ha continuato a svilupparsi bene anche la strategia lanciata tre anni fa di aprire depositi nelle aree metropolitane dove gli artigiani possano ricevere consulenza, servizi e prodotti. Negli ultimi mesi sono stati aperti sei nuovi depositi in Spagna, Francia (2), Lettonia, Italia e Paesi Bassi. In totale ci sono ora circa 60 depositi in tutta Europa. Le vendite sono aumentate di oltre il 33% rispetto all'anno precedente.