Berner Group u pozitivnom području

Berner Group u pozitivnom području

Prodaja Berner grupe u protekloj financijskoj godini 2022./2023. bila je 8,4% veća u odnosu na prethodnu godinu i dosegnula je 1,174 milijarde eura. Grupa Berner uspjela je dodatno povećati svoju prodaju u prvih nekoliko mjeseci tekuće financijske godine. Međutim, tempo rasta je usporen zbog općenito izazovnih uvjeta, posebno u građevinskoj industriji (uključujući povećanje kamatnih stopa i upornu inflaciju). "Mnoge strateške odluke i investicije posljednjih godina imaju utjecaja. Sada smo u mnogo snažnijoj poziciji i kontinuirano i profitabilno rastemo", kaže Christian Berner, izvršni direktor Berner grupe.

Berner nudi profesionalnim obrtnicima diljem Europe proizvode i rješenja za usluge u automobilskom, građevinskom i industrijskom segmentu. "Poslovanje u područjima mobilnosti i industrije dobro se razvilo. Ovdje vidimo porast od oko 10 posto", kaže Arthur Jaunich, koji je odgovoran za prodaju i marketing u upravi. Berner grupa uspjela je zabilježiti iznadprosječnu dinamiku rasta u sva tri segmenta u području ključnih kupaca. Novi koncepti usluga i naručivanja kao što su upravljanje kemijskim uslugama ili individualizirana rješenja za e-nabavu trajno su impresionirali glavne kupce, omogućujući postizanje stopa rasta između 18 i 27%. Podružnica Caramba, koja posluje u poslovnom području specijalnih kemikalija, u završenoj poslovnoj godini ostvarila je rast prodaje od preko 30%. 

Oko 5.100 prodajnih djelatnika koji su svakodnevno u izravnom kontaktu s kupcima i dalje su zaslužni za najveći dio prodaje. Unatoč teškim uvjetima zapošljavanja kvalificiranih radnika, Berner grupa uspjela je povećati broj zaposlenih za gotovo 5%. Digitalizacijom, koja je započela 2015. godine, B2B veletrgovina odgovorila je i na promijenjeno ponašanje kupaca te uspostavila alternativne kanale prodaje paralelno s prodajnim timom na terenu. U 2022./23. Berner i BTI by Berner već su ostvarili gotovo trećinu prodaje putem e-trgovine, teleprodaje i skladišta. Za usporedbu: u 2016. godini udio ovih alternativnih kanala u ukupnoj prodaji i dalje je bio oko 12%. Samo prodaja u eCommerceu porasla je dvoznamenkasto (17%) četvrti put zaredom u protekloj poslovnoj godini. Strategija pokrenuta prije tri godine za otvaranje skladišta u gradskim područjima gdje obrtnici mogu dobiti savjete, usluge i proizvode također se nastavila dobro razvijati. Posljednjih mjeseci otvoreno je šest novih depoa u Španjolskoj, Francuskoj (2), Latviji, Italiji i Nizozemskoj. Ukupno sada postoji oko 60 skladišta diljem Europe. Prodaja je porasla za više od 33% u odnosu na prethodnu godinu.