Berner Group positiivisella alueella

Berner Group positiivisella alueella

Berner-konsernin liikevaihto viime tilikaudella 2022/2023 oli 8,4 % suurempi kuin edellisenä vuonna ja oli 1,174 miljardia euroa. Berner-konserni pystyi edelleen kasvattamaan myyntiään kuluvan tilikauden ensimmäisten kuukausien aikana. Kasvuvauhti on kuitenkin hidastunut erityisesti rakennusalan yleisesti haastavien olosuhteiden vuoksi (mukaan lukien korkojen nousu ja jatkuva inflaatio). "Monet strategiset päätökset ja investoinnit ovat vaikuttaneet viime vuosina. Olemme nyt paljon vahvemmassa asemassa ja kasvamme jatkuvasti ja kannattavasti", sanoo Berner Groupin toimitusjohtaja Christian Berner.

Berner tarjoaa ammattimaisille kauppiaille kaikkialla Euroopassa tuotteita ja palveluratkaisuja auto-, rakennus- ja teollisuussegmenteillä. "Liikenteen ja teollisuuden liiketoiminta on kehittynyt hyvin. Näemme tässä noin 10 prosentin kasvua", sanoo hallituksessa myynnistä ja markkinoinnista vastaava Arthur Jaunich. Berner-konserni pystyi kirjaamaan keskimääräistä suurempaa kasvudynamiikkaa kaikissa kolmessa segmentissä avainasiakkuuksien alueella. Uudet palvelu- ja tilauskonseptit, kuten kemikaalipalveluiden hallinta tai yksilölliset sähköisen hankinnan ratkaisut, ovat tehneet pysyvän vaikutuksen suuriin asiakkaisiin, mikä mahdollistaa 18-27 %:n kasvun. Erikoiskemikaalien liiketoiminta-alueella toimivan tytäryhtiön Caramban myynti kasvoi päättyneellä tilikaudella yli 30 %. 

Päivittäin suoraan asiakkaisiin yhteydessä olevat noin 5 100 myyjää vastaavat edelleen suurimmasta osasta myynnistä. Vaikeista ammattitaitoisten työntekijöiden rekrytointiolosuhteista huolimatta Berner-konserni pystyi kasvattamaan henkilöstömäärää lähes 5 %. Vuonna 2015 alkaneella digitalisaatiolla B2B-tukkuliike reagoi myös muuttuvaan asiakaskäyttäytymiseen ja perusti vaihtoehtoisia myyntikanavia kenttämyyntitiimin rinnalle. Vuosina 2022/2023 Berner ja BTI by Berner tuottivat jo lähes kolmanneksen myynnistä verkkokaupan, puhelinmyynnin ja varastojen kautta. Vertailun vuoksi: vuonna 2016 näiden vaihtoehtoisten kanavien osuus kokonaismyynnistä oli vielä noin 12 %. Pelkästään verkkokaupan myynti kasvoi kaksinumeroinen (17 %) neljännen kerran peräkkäin kuluneen tilikauden aikana. Myös kolme vuotta sitten käynnistetty strategia avata pääkaupunkiseudulle toimipisteitä, joissa kauppiaat saavat neuvoja, palvelua ja tuotteita, on myös kehittynyt hyvin. Viime kuukausina kuusi uutta toimipistettä on avattu Espanjassa, Ranskassa (2), Latviassa, Italiassa ja Hollannissa. Kaikkiaan Euroopassa on tällä hetkellä noin 60 toimipistettä. Myynti kasvoi yli 33 % edelliseen vuoteen verrattuna.