Berner Group positiivsel territooriumil

Berner Group positiivsel territooriumil

Berner Grupi müük oli lõppenud 2022/2023 majandusaastal 8,4% suurem kui eelmisel aastal ja ulatus 1,174 miljardi euroni. Berner Grupp suutis käesoleva majandusaasta esimestel kuudel oma müüki veelgi kasvatada. Kasvutempo on aga aeglustunud seoses üldiselt keeruliste tingimustega, eriti ehitussektoris (sh intressimäärade tõus ja püsiv inflatsioon). "Paljud viimaste aastate strateegilised otsused ja investeeringud avaldavad mõju. Oleme nüüd palju jõulisemas positsioonis ning kasvame pidevalt ja kasumlikult," ütleb Berner Groupi tegevjuht Christian Berner.

Berner pakub professionaalsetele kaupmeestele üle Euroopa tooteid ja teeninduslahendusi autotööstuses, ehituses ja tööstuses. "Äri liikuvuse ja tööstuse valdkonnas on hästi arenenud. Siin näeme kasvu umbes 10 protsenti," ütleb juhatuses müügi ja turunduse eest vastutav Arthur Jaunich. Berner Group suutis võtmekontode valdkonnas registreerida kõigis kolmes segmendis keskmisest suurema kasvudünaamika. Uued teenindus- ja tellimiskontseptsioonid, nagu keemiateenuste haldamine või individuaalsed e-hankelahendused, on avaldanud suurtele klientidele püsivat muljet, võimaldades saavutada 18–27% kasvu. Erikemikaalide ärivaldkonnas tegutsev tütarettevõte Caramba saavutas lõppenud majandusaastal müügikasvu üle 30%. 

Ligikaudu 5100 müügitöötajat, kes iga päev klientidega vahetult kokku puutuvad, vastutavad endiselt suurema osa müügist. Vaatamata keerulistele tingimustele oskustööliste värbamisel suutis Berner Grupp suurendada töötajate arvu ligi 5%. 2015. aastal alanud digitaliseerimisega reageeris B2B hulgimüüja ka muutuvale kliendikäitumisele ning rajas välimüügimeeskonnaga paralleelselt alternatiivseid müügikanaleid. Aastatel 2022/2023 andsid Berner ja Berner BTI juba peaaegu kolmandiku müügist e-kaubanduse, telefonimüügi ja depoode kaudu. Võrdluseks: 2016. aastal oli nende alternatiivsete kanalite osakaal kogumüügist veel 12% ringis. Ainuüksi e-kaubanduse müük kasvas möödunud majandusaastal neljandat korda järjest kahekohalise numbriga (17%). Ka kolm aastat tagasi käivitatud strateegia avada suurlinnades depood, kus kaupmehed saavad nõu, teenust ja tooteid, on samuti jätkuvalt hästi arenenud. Viimastel kuudel on avatud kuus uut depood Hispaanias, Prantsusmaal (2), Lätis, Itaalias ja Hollandis. Kokku on praegu üle Euroopa umbes 60 depood. Müük kasvas eelmise aastaga võrreldes enam kui 33%.