Berner Group en terreno positivo

Berner Group en terreno positivo

Las ventas del Grupo Berner en el pasado ejercicio 2022/2023 fueron un 8,4% superiores a las del año anterior y alcanzaron los 1.174 millones de euros. El grupo Berner pudo seguir aumentando sus ventas en los primeros meses del presente ejercicio. Sin embargo, el ritmo de crecimiento se ha desacelerado debido a las condiciones generalmente difíciles, especialmente en la industria de la construcción (incluidos los aumentos de las tasas de interés y la inflación persistente). "Muchas decisiones e inversiones estratégicas de los últimos años están teniendo su impacto. Ahora estamos en una posición mucho más sólida y estamos creciendo de forma continua y rentable", afirma Christian Berner, director general del grupo Berner.

Berner ofrece a los comerciantes profesionales de toda Europa productos y soluciones de servicios en los segmentos de automoción, construcción e industrial. "El negocio en los sectores de la movilidad y la industria se ha desarrollado bien. Aquí vemos aumentos de alrededor del 10 por ciento", afirma Arthur Jaunich, responsable de ventas y marketing de la junta directiva. En el ámbito de las cuentas clave, el grupo Berner logró registrar una dinámica de crecimiento superior a la media en los tres segmentos. Los nuevos conceptos de servicios y pedidos, como la gestión de servicios químicos o las soluciones individualizadas de eProcurement, han impresionado de forma duradera a los principales clientes y han permitido alcanzar tasas de crecimiento de entre el 18 y el 27 %. La filial Caramba, que opera en el área de negocio de productos químicos especiales, logró un aumento de ventas superior al 30% en el ejercicio que finalizó. 

Los aproximadamente 5.100 empleados de ventas que cada día están en contacto directo con los clientes siguen siendo responsables de la mayor parte de las ventas. A pesar de las difíciles condiciones para contratar trabajadores cualificados, el grupo Berner logró aumentar el número de empleados en casi un 5%. Con la digitalización iniciada en 2015, el mayorista B2B también respondió a los cambios en el comportamiento de los clientes y creó canales de venta alternativos paralelos al equipo de ventas de campo. En 2022/23, Berner y BTI by Berner ya generaron casi un tercio de las ventas a través del comercio electrónico, la televenta y los depósitos. A modo de comparación: en 2016, la participación de estos canales alternativos en las ventas totales todavía rondaba el 12%. Sólo las ventas en el comercio electrónico aumentaron en dos dígitos (17%) por cuarta vez consecutiva en el último ejercicio financiero. También ha seguido desarrollándose la estrategia lanzada hace tres años de abrir almacenes en las áreas metropolitanas donde los comerciantes puedan recibir asesoramiento, servicios y productos. En los últimos meses se han abierto seis nuevos depósitos en España, Francia (2), Letonia, Italia y Países Bajos. En total hay actualmente unos 60 depósitos en toda Europa. Las ventas aumentaron más del 33% en comparación con el año anterior.