Berner Group i positivt terræn

Berner Group i positivt terræn

Berner-koncernens salg i det seneste regnskabsår 2022/2023 var 8,4 % højere end året før og nåede op på 1,174 milliarder euro. Berner-koncernen var i stand til at øge sit salg yderligere i de første måneder af indeværende regnskabsår. Væksttempoet er dog aftaget på grund af de generelt udfordrende forhold, især i byggebranchen (herunder rentestigninger og vedvarende inflation). "Mange strategiske beslutninger og investeringer i de senere år har indflydelse. Vi er nu i en meget mere robust position og vokser kontinuerligt og rentabelt," siger Christian Berner, administrerende direktør i Berner Group.

Berner tilbyder professionelle håndværkere på tværs af Europa produkter og serviceløsninger inden for bil-, bygge- og industrisegmenterne. "Forretningen inden for områderne mobilitet og industri har udviklet sig godt. Her ser vi stigninger på omkring 10 procent," siger Arthur Jaunich, der er ansvarlig for salg og marketing i bestyrelsen. Berner-gruppen var i stand til at registrere en vækstdynamik over gennemsnittet i alle tre segmenter inden for nøglekonti. Nye service- og ordrekoncepter som f.eks. kemisk servicestyring eller individualiserede eProcurement-løsninger har varigt imponeret store kunder, hvilket muliggør vækstrater på mellem 18 og 27 %. Datterselskabet Caramba, der opererer inden for specialkemikalier, opnåede en stigning i salget på over 30% i det afsluttede regnskabsår. 

De cirka 5.100 salgsmedarbejdere, der hver dag er i direkte kontakt med kunderne, står stadig for størstedelen af ​​salget. Trods vanskelige betingelser for at rekruttere faglærte, var Berner-koncernen i stand til at øge antallet af medarbejdere med næsten 5 %. Med digitaliseringen, som begyndte i 2015, reagerede B2B-grossisten også på ændret kundeadfærd og oprettede alternative salgskanaler parallelt med salgsteamet i marken. I 2022/23 genererede Berner og BTI by Berner allerede næsten en tredjedel af salget via e-handel, telesalg og depoter. Til sammenligning: i 2016 var disse alternative kanalers andel af det samlede salg stadig omkring 12 %. Alene salget inden for eCommerce steg tocifret (17 %) for fjerde gang i træk i det seneste regnskabsår. Strategien, der blev lanceret for tre år siden om at åbne depoter i storbyområder, hvor håndværkere kan modtage rådgivning, service og produkter, har også fortsat udviklet sig godt. I de seneste måneder er der åbnet seks nye depoter i Spanien, Frankrig (2), Letland, Italien og Holland. I alt er der nu omkring 60 depoter i hele Europa. Salget steg med mere end 33% i forhold til året før.