Berner Group v kladném teritoriu

Berner Group v kladném teritoriu

Tržby Berner Group v uplynulém finančním roce 2022/2023 byly o 8,4 % vyšší než v předchozím roce a dosáhly 1,174 miliardy eur. Berner Group dokázala v prvních měsících aktuálního finančního roku dále zvýšit své tržby. Tempo růstu se však zpomalilo kvůli obecně náročným podmínkám zejména ve stavebnictví (včetně zvyšování úrokových sazeb a přetrvávající inflace). "Mnoho strategických rozhodnutí a investic v posledních letech má dopad. Nyní jsme v mnohem robustnější pozici a neustále a ziskově rosteme," říká Christian Berner, generální ředitel Berner Group.

Berner nabízí profesionálním obchodníkům po celé Evropě produkty a řešení služeb v automobilovém, stavebním a průmyslovém segmentu. "Obchod v oblasti mobility a průmyslu se dobře rozvinul. Zde vidíme nárůsty kolem 10 procent," říká Arthur Jaunich, který je v představenstvu odpovědný za prodej a marketing. Berner Group dokázala v oblasti klíčových zákazníků zaznamenat nadprůměrnou dynamiku růstu ve všech třech segmentech. Nové koncepty služeb a objednávek, jako je správa chemických služeb nebo individualizovaná řešení eProcurement, trvale zapůsobily na velké zákazníky a umožnily dosáhnout tempa růstu mezi 18 a 27 %. Dceřiná společnost Caramba, která působí v oblasti speciálních chemikálií, dosáhla ve finančním roce, který skončil, nárůst tržeb o více než 30 %. 

Zhruba 5 100 obchodních zaměstnanců, kteří jsou každý den v přímém kontaktu se zákazníky, je stále odpovědných za většinu prodejů. Přes obtížné podmínky při náboru kvalifikovaných pracovníků se skupině Berner podařilo navýšit počet zaměstnanců o téměř 5 %. S digitalizací, která začala v roce 2015, zareagoval i B2B velkoobchod na měnící se chování zákazníků a paralelně s týmem terénních prodejů nastavil alternativní prodejní kanály. V letech 2022/23 již Berner a BTI by Berner vytvořily téměř třetinu tržeb prostřednictvím eCommerce, tele-prodejů a skladů. Pro srovnání: v roce 2016 se podíl těchto alternativních kanálů na celkových tržbách stále pohyboval kolem 12 %. Tržby v samotném eCommerce vzrostly v uplynulém finančním roce dvouciferně (17 %) počtvrté v řadě. Strategie zahájená před třemi lety na otevření skladů v metropolitních oblastech, kde mohou obchodníci získat rady, služby a produkty, se také dobře rozvíjí. V posledních měsících bylo otevřeno šest nových dep ve Španělsku, Francii (2), Lotyšsku, Itálii a Nizozemsku. Celkem je nyní v Evropě kolem 60 dep. Tržby se ve srovnání s předchozím rokem zvýšily o více než 33 %.