Berner Group на положителна територия

Berner Group на положителна територия

Продажбите на Berner Group през изминалата финансова 2022/2023 година са с 8,4% по-високи от предходната година и достигат 1,174 милиарда евро. Berner Group успя да увеличи още повече продажбите си през първите няколко месеца на текущата финансова година. Въпреки това, темпът на растеж се забави поради като цяло трудните условия, особено в строителната индустрия (включително повишаване на лихвените проценти и постоянна инфлация). „Много стратегически решения и инвестиции през последните години оказват влияние. Сега сме в много по-стабилна позиция и растем непрекъснато и печелившо“, казва Кристиан Бернер, главен изпълнителен директор на Berner Group.

Berner предлага на професионални търговци в цяла Европа продукти и решения за услуги в автомобилния, строителния и промишления сегмент. „Бизнесът в областта на мобилността и индустрията се разви добре. Тук виждаме увеличения от около 10 процента“, казва Артър Яуних, който отговаря за продажбите и маркетинга в борда. Berner Group успя да запише над средната динамика на растеж и в трите сегмента в областта на ключовите клиенти. Нови концепции за услуги и поръчки, като управление на химически услуги или индивидуализирани решения за електронни обществени поръчки, впечатлиха трайно основните клиенти, позволявайки постигането на темпове на растеж между 18 и 27%. Дъщерното дружество Caramba, което работи в областта на специалните химикали, постигна увеличение на продажбите от над 30% през финансовата година, която приключи. 

Приблизително 5100 служители по продажбите, които са в пряк контакт с клиентите всеки ден, все още отговарят за по-голямата част от продажбите. Въпреки трудните условия при набирането на квалифицирани работници, Berner Group успя да увеличи броя на служителите си с почти 5%. С дигитализацията, която започна през 2015 г., B2B търговецът на едро също отговори на променящото се поведение на клиентите и създаде алтернативни канали за продажба, успоредни с екипа за продажби на място. През 2022/23 г. Berner и BTI от Berner вече са генерирали почти една трета от продажбите чрез електронна търговия, телепродажби и депа. За сравнение: през 2016 г. делът на тези алтернативни канали в общите продажби все още е около 12%. Само продажбите в електронната търговия са се увеличили с двуцифрено число (17%) за четвърти пореден път през изминалата финансова година. Стартиралата преди три години стратегия за откриване на депа в градските райони, където търговците могат да получат съвети, услуги и продукти, също продължава да се развива добре. През последните месеци бяха открити шест нови депа в Испания, Франция (2), Латвия, Италия и Холандия. Общо сега има около 60 депа в цяла Европа. Продажбите се увеличават с над 33% спрямо предходната година.