مجموعة برنر في المنطقة الإيجابية

مجموعة برنر في المنطقة الإيجابية

وكانت مبيعات مجموعة بيرنر في السنة المالية الماضية 2022/2023 أعلى بنسبة 8.4٪ عن العام السابق ووصلت إلى 1.174 مليار يورو. تمكنت مجموعة بيرنر من زيادة مبيعاتها في الأشهر القليلة الأولى من السنة المالية الحالية. ومع ذلك، فقد تباطأت وتيرة النمو بسبب الظروف الصعبة بشكل عام، وخاصة في صناعة البناء والتشييد (بما في ذلك زيادات أسعار الفائدة والتضخم المستمر). يقول كريستيان بيرنر، الرئيس التنفيذي لمجموعة بيرنر: "لقد كان للعديد من القرارات الاستراتيجية والاستثمارات في السنوات الأخيرة تأثير. نحن الآن في وضع أكثر قوة وننمو بشكل مستمر ومربح".

تقدم بيرنر للتجار المحترفين في جميع أنحاء أوروبا منتجات وحلول خدمات في قطاعات السيارات والبناء والصناعة. يقول آرثر جونيتش، المسؤول عن المبيعات والتسويق في مجلس الإدارة: "لقد تطورت الأعمال في مجالي النقل والصناعة بشكل جيد. وهنا نرى زيادات تبلغ حوالي 10 بالمائة". تمكنت مجموعة بيرنر من تسجيل ديناميكيات نمو أعلى من المتوسط ​​في جميع القطاعات الثلاثة في مجال الحسابات الرئيسية. لقد أثارت مفاهيم الخدمة والطلب الجديدة، مثل إدارة الخدمات الكيميائية أو حلول المشتريات الإلكترونية الفردية، إعجاب العملاء الرئيسيين بشكل دائم، مما أتاح تحقيق معدلات نمو تتراوح بين 18 و27%. حققت شركة Caramba التابعة، والتي تعمل في مجال أعمال المواد الكيميائية المتخصصة، زيادة في المبيعات تزيد عن 30% في السنة المالية المنتهية. 

لا يزال موظفو المبيعات البالغ عددهم 5100 تقريبًا والذين هم على اتصال مباشر مع العملاء كل يوم مسؤولين عن غالبية المبيعات. على الرغم من الظروف الصعبة في توظيف العمال المهرة، تمكنت مجموعة برنر من زيادة عدد الموظفين بنسبة 5٪ تقريبًا. ومع التحول الرقمي، الذي بدأ في عام 2015، استجاب تاجر الجملة B2B أيضًا لسلوك العملاء المتغير وأنشأ قنوات مبيعات بديلة موازية لفريق المبيعات الميداني. في 2022/23، حققت شركة Berner وBTI by Berner بالفعل ما يقرب من ثلث المبيعات عبر التجارة الإلكترونية والمبيعات عبر الهاتف والمستودعات. للمقارنة: في عام 2016، كانت حصة هذه القنوات البديلة في إجمالي المبيعات حوالي 12%. ارتفعت المبيعات في التجارة الإلكترونية وحدها بأرقام مضاعفة (17٪) للمرة الرابعة على التوالي في السنة المالية الماضية. كما أن الإستراتيجية التي تم إطلاقها قبل ثلاث سنوات لفتح مستودعات في المناطق الحضرية حيث يمكن للتجار الحصول على المشورة والخدمات والمنتجات استمرت أيضًا في التطور بشكل جيد. وفي الأشهر الأخيرة، تم افتتاح ستة مستودعات جديدة في إسبانيا وفرنسا (2) ولاتفيا وإيطاليا وهولندا. في المجمل يوجد الآن حوالي 60 مستودعًا في جميع أنحاء أوروبا. وارتفعت المبيعات بأكثر من 33% مقارنة بالعام الماضي.