Vi forventer tosifrede vekstrater

Vi forventer tosifrede vekstrater

Bilindustri: Hvordan gikk 2020 for deg og hvordan oppfatter du som grossist dagens situasjon i bransjen? 
Bruno Göggel: Mer enn 35 års erfaring innen dekkgrossist lønnet seg igjen for Reifen Göggel: I det ekstremt vanskelige året 2020 for bransjen var vi ikke bare i stand til å holde stand, men registrerte også ytterligere tilfredsstillende vekst i virksomheten vår. Vi streber alltid etter å skape vår egen økonomi ved å gjøre leksene våre. Ingenting har endret seg i de faktiske rammebetingelsene rundt overgangen til digitalisering i dekkbransjen. Alle bedrifter som driver med dekk kan og kan jobbe hver dag. Til tross for korona-pandemien ser vi foreløpig ingen stillstand i etterspørselen.

Hva forventer du egentlig for 2021?
Etter at etterspørselen etter forbrukerdekk kollapset med mer enn en femtedel i første halvår 2020, kan det forventes en jevn utvikling oppover i år fra dette lave markedsnivået. Eventuelle forsinkelser på grunn av den pågående korona-pandemien tas i betraktning. Ellers forventer vi en tosifret vekstrate fra sluttforbrukernes etterspørsel for året som helhet. Vi i Reifen Göggel forventer også en over gjennomsnittet forretningsutvikling i år. 

Du investerte i digitalisering og logistikk på et tidlig tidspunkt – kan du si at dette virkelig gir resultater nå?
Reifen Göggel har hatt en ren forhandlernettbutikk i snart 20 år www.goeggel.com representert i markedet. Et femsifret beløp investeres hver måned i videreutviklingen av deres e-handel for å kunne betjene kundeforespørsler effektivt innenfor rammen av forsyningskjeden. Digitalisering er en viktig byggestein for vekst som grossist. Ikke bare må det lønne seg for oss, det må også gi fordeler for kundene. Ved å optimalisere leveransen til kunder ved bruk av telematikkprogramvare på slutten av fjoråret, ble kundeorienteringen ytterligere økt. 

Din bedrift har utviklet seg imponerende – fra en enmannsbedrift til en internasjonal dekkgrossist med 250 ansatte. Og det som en familiebedrift i en svært konkurranseutsatt bransje der andre må slå seg sammen for å overleve. Hva tror du var nøkkelen til suksess?
Det var tidlig klart for meg at for å lykkes i dekkgrossistsalg, er de beste logistikksystemene avgjørende. For det er viktig å kunne levere helhetlig, raskt og billig. Suksessen er tydelig i kampen om IT-systemene. Som allerede nevnt startet vi vår egen nettbutikk for snart 20 år siden. Det handler ikke bare om å konfigurere og oppdatere din egen butikk. I tillegg er det viktig at ditt eget lager, med all dets prosessuelle kompleksitet, også IT-messig kobler de ulike fraktrutene optimalt. Min avgjørelse som schwabisk grossist var også viktig, ikke bare å stole på pakkesendere og speditører, men også på å ha min egen flåte av transportører. I dag forsynes kunder i Vorarlberg og Tyrol daglig med over 120 kjøretøy.

Hva er de mest spennende trendene i bransjen akkurat nå?
I Østerrike var tilsynelatende helårsdekk vinneren i kriseåret 2020. Trenden mot helårsdekk kan ikke lenger stoppes, ikke bare i Østerrike, men i hele Europa. Driverne er bilprodusentene med en raskt økende utstyrskvote og det bredere tilbudet fra europeiske dekkprodusenter for dette segmentet. Det milde vinterdekkværet de siste årene bidro også til at sjåførene endret tankesett til kun å bruke ett sett dekk. I nær fremtid vil suksess i kampen om privatkundene bli viktigere enn noen gang. RKDS-systemene og riktig valg av dekk krever ekspertkunnskap i bransjen. Her når anonyme nettbutikker raskt sine grenser for sluttforbrukere. 

Ser du store forskjeller i de ulike kjernemarkedene dine eller er situasjonen lik overalt på grunn av Corona?
Og hvordan går det konkret i Østerrike? Vår nettbutikks tilbud er identiske for alle markeder. Etterspørselen etter vinterdekk er absolutt mer uttalt i Østerrike og Sveits på grunn av deres vinterdekkkrav, selv om en kraftig økende trend mot helårsdekk også har vært tydelig der en stund. Korona-pandemien har hele Europa under kontroll og har følgelig også hatt en negativ innvirkning på dekkskiftevirksomheten i Østerrike. 

Du er også en pioner innen bærekraft. Du har for eksempel fått installert et solcelleanlegg på takene på varehusene. Hva er dine erfaringer med dette og er det noen videre planer for bærekraft?
Vi installerte solcelleanlegget vårt med mer enn 20 000 m² solcellepaneler på vårt logistikksenter våren i fjor. Så langt har våre forventninger når det gjelder kraftytelse blitt overgått. Etter at vi begynte å utvide våre lagerarealer med strukturelle tiltak i andre halvdel av 2020, vil vi også gjøre ytterligere investeringer i fornybar energi. Det lønner seg for oss. Bærekraftig handling bestemmer vår bedriftskultur. Med Reifen Göggels miljø- og ressursbesparende ledelse påvirkes alle områder av min bedrift. Nye batteridrevne gaffeltrucker er for tiden kjøpt inn og planer for elektriske varebiler er under utarbeidelse. Det avgjørende her er den kommende generasjonen kjøretøy som kan sikre oss tilstrekkelig rekkevidde.