斯塔格鲁伯的成长

斯塔格鲁伯的成长

汽车行业：Kowarz先生，奥地利Stahlgruber公司2018年上半年过得怎么样？
赫尔曼·科瓦兹：我们正步入正轨，并且与上一年相比，销售额再次大幅增长。 2 月份，我们在克雷姆斯开设了第 19 家商店。我们还进一步加强了销售。我们现已开始在 Freistadt 建造第 20 家销售店。开业时间为 2019 年初（见下框）。

销售店管理层会再聘用一名值得入职的 Stahlgruber 员工吗？
是的，该区域的现场销售代表 Klaus Huemer 将负责销售部门的管理。自 2005 年以来一直在 Stahlgruber Austria 工作的优秀员工。

您担任唯一董事总经理已有 19 年了。当您担任总经理时，有 5 家商店，今天第 20 家正在建设中。在奥地利各地战略性地设置销售网点并逐步平均每年建立一个新销售网点的想法是如何产生的？
最初的首要目标不是每年开一家新店，而是增强自己。市场形势和我们的持续增长确保了这一势头。由于不断的增长，我们已经达到了我们的能力极限。

您最近强调，2017 年是 Stahlgruber Austria 迄今为止最好的一年。首次突破 1.3 亿欧元的销售额门槛。
今年我们预计将突破 1.4 亿欧元大关。我们在每一个细分领域都在成长。

您如何看待当前的市场形势？
传统上，市场竞争非常激烈。主要是供给过剩。我们努力比其他人更好。我们最大的资产是我们的物流，在这个领域我们明显比其他公司更好，还有我们的定价。除此之外，我一直努力拥有最好的员工。我们为客户竭尽全力，这是事实。

培训对您的客户有多重要？
我们根据客户的需求为客户提供高质量、专业的培训课程。我们与供应商有着深入的了解，能够在短时间内灵活地组织内容丰富且令人兴奋的培训课程。培训在我们遍布奥地利的销售网点进行。

AutoZum 对您来说有多重要？
AutoZum 对我们来说极其重要。对我们来说，这次展会完全是正确的事情，因为客户可以获得整体概览并可以进行比较。我们不回避比较，甚至会寻找比较，因为我们是透明的，没有什么可隐瞒的。我们将在约700平方米的展位上展示我们完整的车间设备方案。我们所有的主要供应商都在船上。我们的重点是车间设备。

展会对您的业务有多重要？
在 AutoZum 年，我们会处理订单直到六月左右。就车间设备而言，AutoZum 年份比非 AutoZum 年份更强。

有时有人批评 AutoZum 总是以同样的方式运行。没有什么重大变化。
是的，确实如此，而且这是一件好事。汽车仍然有四个轮子。展会正逢其时。

最后一个问题：“Masterful”工作坊的概念是如何发展的？
目前我们拥有 208 个合作伙伴，拥有出色的区域覆盖范围。持续的质量优化是我们的座右铭。

“AutoZum 始终以基本相同的方式运行是件好事。汽车仍然有四个轮子。贸易展览会正逢其时。”HERMANN KOWARZ，STAHLGRUBER 奥地利首席执行官