Tillväxt hos Stahlgruber

Tillväxt hos Stahlgruber

Bilindustrin: Herr Kowarz, hur gick första halvåret 2018 för Stahlgruber Österrike?
Hermann Kowarz:Vi är på rätt spår och noterar återigen en betydande försäljningsökning jämfört med föregående år. Vi öppnade vår 19:e butik i Krems i februari. Vi har också ytterligare stärkt vår försäljning. Vi har nu börjat bygga vår 20:e försäljningsbutik i Freistadt. Invigningen sker i början av 2019 (se ruta nedan).

Kommer försäljningsbutiksledningen att få ytterligare en meriterande Stahlgruber-anställd?
Ja, Klaus Huemer, fältsäljare för detta område, kommer att ansvara för försäljningsavdelningens ledning. En meriterande anställd som har arbetat på Stahlgruber Österrike sedan 2005.

Du har varit den enda verkställande direktören i 19 år nu. När du blev verkställande direktör fanns det fem butiker, idag byggs den 20:e. Hur kom idén till att strategiskt placera försäljningsställen över hela Österrike och gradvis bygga i genomsnitt ett nytt försäljningsställe per år?
Det primära målet var ursprungligen inte att bygga en ny butik varje år, utan snarare att stärka oss själva. Marknadsläget och våra kontinuerliga ökningar säkerställde sedan denna fart. På grund av den ständiga tillväxten har vi helt enkelt nått gränserna för vår kapacitet.

Du betonade nyligen att 2017 var det bästa året hittills för Stahlgruber Österrike. Försäljningsgränsen på 130 miljoner euro överskreds för första gången.
I år förväntas vi bryta gränsen på 140 miljoner euro. Vi växer inom varje segment.

Hur ser du på det nuvarande marknadsläget?
Marknaden är traditionellt sett mycket konkurrensutsatt. Främst på grund av överutbud. Vi försöker vara bättre än de andra. Våra största tillgångar är vår logistik, på detta område är vi bevisligen bättre än de andra, och vår prissättning. Utöver det strävar jag alltid efter att ha de bästa medarbetarna. Vi sliter isär oss för våra kunder, det är sanningen.

Hur viktig är utbildning för dina kunder?
Vi erbjuder våra kunder högkvalitativa, professionella utbildningar utifrån våra kunders behov. Vi har en utmärkt förståelse för våra leverantörer och kan organisera informativa och spännande utbildningar flexibelt och med kort varsel. Utbildningen sker i våra försäljningsställen som finns i hela Österrike.

Hur viktig är AutoZum för dig?
AutoZum är oerhört viktigt för oss. För oss är denna mässa helt rätt eftersom kunden får en samlad överblick och kan jämföra. Vi drar oss inte för jämförelse, vi letar till och med efter det för att vi är transparenta och inte har något att dölja. Vi kommer att presentera vårt kompletta verkstadsutrustningsprogram på en monteryta på cirka 700 m2. Alla våra nyckelleverantörer är ombord. Vårt fokus ligger på verkstadsutrustning.

I vilken utsträckning är mässan mätbart viktig för din verksamhet?
Under ett AutoZum-år behandlar vi beställningarna fram till omkring juni. När det gäller verkstadsutrustning är ett AutoZum-år starkare än ett icke-AutoZum-år.

Det kritiseras ibland för att AutoZum alltid körs på samma sätt. Att inget väsentligt förändras.
Ja, det är sant och det är bra. Bilar har fortfarande fyra hjul. Mässan är på plats.

Avslutningsfråga: Hur utvecklas konceptet ”Masterful” workshop?
Med för närvarande 208 partners har vi utmärkt områdestäckning. Kontinuerlig kvalitetsoptimering är vår maxim.

"Det är bra att AutoZum alltid går i princip på samma sätt. Bilar har fortfarande fyra hjul. Mässan är på plats."HERMANN KOWARZ, VD STAHLGRUBER ÖSTERRIKE