Rast pri Stahlgruberju

Rast pri Stahlgruberju

Avtomobilska industrija: G. Kowarz, kakšna je bila prva polovica leta 2018 za Stahlgruber Austria?
Hermann Kowarz:Smo na dobri poti in ponovno beležimo občutno rast prodaje glede na preteklo leto. Februarja smo v Kremsu odprli 19. trgovino. Dodatno smo okrepili tudi prodajo. Zdaj smo začeli graditi našo 20. prodajno trgovino v Freistadtu. Otvoritev bo v začetku leta 2019 (glej okvir spodaj).

Bo vodstvo prodajne trgovine dobilo še enega zaslužnega sodelavca Stahlgruberja?
Da, Klaus Huemer, terenski komercialist za to področje, bo odgovoren za vodenje prodajnega oddelka. Zaslužna sodelavka, ki dela v podjetju Stahlgruber Austria od leta 2005.

Že 19 let ste edini direktor. Ko ste postali direktor, je bilo pet trgovin, danes se gradi že dvajseta. Kako je prišlo do ideje, da bi strateško razporedili prodajna mesta po Avstriji in postopoma zgradili povprečno eno novo prodajno mesto na leto?
Primarni cilj prvotno ni bil, da vsako leto zgradimo novo trgovino, ampak da se okrepimo. Razmere na trgu in naša nenehna rast so potem zagotovila ta zagon. Zaradi nenehne rasti smo preprosto dosegli meje svojih zmogljivosti.

Pred kratkim ste poudarili, da je bilo leto 2017 najboljše leto do zdaj za Stahlgruber Austria. Prvič je bil presežen prodajni prag 130 milijonov evrov.
Letos naj bi presegli mejo 140 milijonov evrov. Rastemo v vseh segmentih.

Kako vidite trenutno situacijo na trgu?
Trg je tradicionalno zelo konkurenčen. Predvsem zaradi prevelike ponudbe. Trudimo se biti boljši od drugih. Naša največja aduta sta logistika, na tem področju smo dokazljivo boljši od ostalih, in cene. Poleg tega si vedno prizadevam imeti najboljše zaposlene. Raztrgamo se zaradi naših strank, to je resnica.

Kako pomembno je izobraževanje za vaše stranke?
Našim strankam nudimo visokokakovostna strokovna izobraževanja, ki temeljijo na potrebah naših strank. Z našimi dobavitelji se odlično razumemo in smo sposobni organizirati poučne in vznemirljive tečaje usposabljanja fleksibilno in v kratkem času. Izobraževanje poteka v naših prodajnih mestih, ki se nahajajo po vsej Avstriji.

Kako pomemben je AutoZum za vas?
AutoZum je za nas izjemno pomemben. Za nas je ta sejem ravno prava stvar, saj kupec dobi celovit pregled in lahko primerja. Ne bežimo od primerjav, jih celo iščemo, ker smo transparentni in nimamo česa skrivati. Celoten program opreme za delavnice bomo predstavili na stojnici v velikosti cca 700 m2. Vsi naši ključni dobavitelji so vključeni. Naš poudarek je na opremi za delavnice.

V kolikšni meri je sejem merljivo pomemben za vaše podjetje?
V letu AutoZum obdelujemo naročila približno do junija. Kar zadeva opremo za delavnice, je leto AutoZum močnejše od leta brez AutoZuma.

Včasih se kritizira, da AutoZum vedno deluje na enak način. Da se nič bistvenega ne spremeni.
Ja, to je res in to je dobra stvar. Avtomobili imajo še vedno štiri kolesa. Sejem je na mestu.

Zadnje vprašanje: Kako se razvija koncept delavnice »Masterful«?
S trenutno 208 partnerji imamo odlično območno pokritost. Nenehna optimizacija kakovosti je naš maksimum.

"Dobro je, da AutoZum vedno deluje v bistvu na enak način. Avtomobili imajo še vedno štiri kolesa. Sejem je na mestu."HERMANN KOWARZ, CEO STAHLGRUBER AUSTRIA