Rast v Stahlgruber

Rast v Stahlgruber

Automobilový priemysel: Pán Kowarz, aký bol prvý polrok 2018 pre Stahlgruber Austria?
Hermann Kowarz:Sme na dobrej ceste a opäť zaznamenávame výrazný nárast tržieb v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Vo februári sme otvorili našu 19. predajňu v Kremse. Ďalej sme posilnili aj naše tržby. Teraz sme začali stavať našu 20. predajňu vo Freistadte. Otvorenie bude začiatkom roka 2019 (pozri rámček nižšie).

Získa vedenie predajne ďalšieho zaslúžilého zamestnanca Stahlgrubera?
Áno, Klaus Huemer, terénny obchodný zástupca pre túto oblasť, bude zodpovedný za riadenie obchodného oddelenia. Zaslúžilý zamestnanec, ktorý od roku 2005 pracuje v Stahlgruber Austria.

Už 19 rokov ste jediným konateľom. Keď ste sa stali generálnym riaditeľom, bolo tu päť predajní, dnes sa stavia 20. Ako vznikol nápad strategicky rozmiestniť predajné miesta po celom Rakúsku a postupne vybudovať v priemere jedno nové predajné miesto ročne?
Prvotným cieľom pôvodne nebolo postaviť každý rok novú predajňu, ale posilniť sa. Situácia na trhu a naše neustále zvyšovanie potom zabezpečili túto dynamiku. Vďaka neustálemu rastu sme jednoducho dosiahli hranice našich kapacít.

Nedávno ste zdôraznili, že rok 2017 bol pre Stahlgruber Austria doteraz najlepším rokom. Hranica tržieb 130 miliónov eur bola prekročená prvýkrát.
Očakáva sa, že tento rok prelomíme hranicu 140 miliónov eur. Rastieme v každom jednom segmente.

Ako vidíte súčasnú situáciu na trhu?
Trh je tradične veľmi konkurenčný. Predovšetkým kvôli nadmernej ponuke. Snažíme sa byť lepší ako ostatní. Našou najväčšou devízou je naša logistika, v tejto oblasti sme preukázateľne lepší ako ostatní, a naša cenotvorba. Okrem toho sa vždy snažím mať tých najlepších zamestnancov. Pre našich zákazníkov sa trháme, to je pravda.

Aké dôležité je školenie pre vašich zákazníkov?
Našim zákazníkom ponúkame kvalitné, profesionálne školenia podľa potrieb našich zákazníkov. Výborne si rozumieme s našimi dodávateľmi a vieme flexibilne a v krátkom čase organizovať informatívne a vzrušujúce školenia. Školenie prebieha v našich predajných miestach, ktoré sa nachádzajú po celom Rakúsku.

Aký dôležitý je pre vás AutoZum?
AutoZum je pre nás mimoriadne dôležité. Pre nás je tento veľtrh presne tým pravým, pretože zákazník získa celkový prehľad a môže porovnávať. Nevyhýbame sa porovnávaniu, ba ho vyhľadávame, pretože sme priehľadní a nemáme čo skrývať. Náš kompletný program vybavenia dielní predstavíme na ploche stánku cca 700 m2. Všetci naši kľúčoví dodávatelia sú na palube. Zameriavame sa na vybavenie dielní.

Do akej miery je veľtrh merateľne dôležitý pre vaše podnikanie?
V roku AutoZum spracovávame objednávky približne do júna. Pokiaľ ide o vybavenie dielne, rok AutoZum je silnejší ako rok bez AutoZum.

Niekedy sa kritizuje, že AutoZum beží vždy rovnako. Že sa nič podstatné nemení.
Áno, to je pravda a je to dobré. Autá majú stále štyri kolesá. Veľtrh je na mieste.

Otázka na záver: Ako sa vyvíja koncept workshopu „Masterful“?
So súčasnými 208 partnermi máme vynikajúce plošné pokrytie. Neustále optimalizácia kvality je naším maximom.

"Je dobré, že AutoZum jazdí vždy v podstate rovnako. Autá majú stále štyri kolesá. Veľtrh je na mieste."HERMANN KOWARZ, CEO STAHLGRUBER AUSTRIA