Creștere la Stahlgruber

Creștere la Stahlgruber

Industria auto: Domnule Kowarz, cum a decurs prima jumătate a anului 2018 pentru Stahlgruber Austria?
Hermann Kowarz:Suntem pe drumul cel bun și înregistrăm din nou o creștere semnificativă a vânzărilor față de anul precedent. Am deschis al 19-lea magazin în Krems în februarie. De asemenea, ne-am consolidat și mai mult vânzările. Acum am început să construim al 20-lea magazin de vânzări în Freistadt. Deschiderea va avea loc la începutul anului 2019 (vezi caseta de mai jos).

Conducerea magazinului de vânzări va primi un alt angajat Stahlgruber merituos?
Da, Klaus Huemer, reprezentant de vânzări pe teren pentru această zonă, va fi responsabil de managementul departamentului de vânzări. Un angajat merituos care lucrează la Stahlgruber Austria din 2005.

De 19 ani sunteți singurul director general. Când ai devenit director general erau cinci magazine, astăzi se construiește al 20-lea. Cum a apărut ideea de a plasa strategic puncte de vânzare în toată Austria și de a construi treptat în medie un punct de vânzare nou pe an?
Scopul principal nu a fost inițial să construim un nou magazin în fiecare an, ci mai degrabă să ne întărim. Situația pieței și creșterile noastre continue au asigurat apoi acest impuls. Datorită creșterii constante, pur și simplu am atins limitele capacității noastre.

Ați subliniat recent că 2017 a fost cel mai bun an până acum pentru Stahlgruber Austria. Pragul de vânzări de 130 de milioane de euro a fost depășit pentru prima dată.
Anul acesta se așteaptă să depășim pragul de 140 de milioane de euro. Creștem în fiecare segment.

Cum vedeți situația actuală a pieței?
Piața este în mod tradițional foarte competitivă. În principal din cauza ofertei excesive. Încercăm să fim mai buni decât ceilalți. Cele mai mari atuuri ale noastre sunt logistica, în acest domeniu suntem evident mai buni decât celelalte și prețurile noastre. În afară de asta, mă străduiesc mereu să am cei mai buni angajați. Ne sfâșiem pentru clienții noștri, acesta este adevărul.

Cât de importantă este instruirea pentru clienții tăi?
Oferim clienților noștri cursuri de formare profesională de înaltă calitate, bazate pe nevoile clienților noștri. Avem o înțelegere excelentă cu furnizorii noștri și suntem capabili să organizăm cursuri de formare informative și interesante în mod flexibil și în scurt timp. Instruirea are loc în punctele noastre de vânzare, care sunt situate în toată Austria.

Cât de important este AutoZum pentru tine?
AutoZum este extrem de important pentru noi. Pentru noi, acest târg este exact lucrul potrivit, deoarece clientul are o imagine de ansamblu și poate compara. Nu ne sfiim de la comparație, ba chiar o căutăm pentru că suntem transparenți și nu avem nimic de ascuns. Vă vom prezenta programul nostru complet de echipamente de atelier pe o suprafață de stand de aproximativ 700 m2. Toți furnizorii noștri cheie sunt la bord. Accentul nostru se pune pe echipamentele de atelier.

În ce măsură este târgul de importanță măsurabilă pentru afacerea dvs.?
Într-un an AutoZum procesăm comenzile până în jurul lunii iunie. Când vine vorba de echipamente de atelier, un an AutoZum este mai puternic decât un an care nu este AutoZum.

Uneori este criticat faptul că AutoZum funcționează întotdeauna în același mod. Că nimic nu se schimbă semnificativ.
Da, este adevărat și este un lucru bun. Mașinile au încă patru roți. Târgul este la punct.

Întrebare finală: Cum se dezvoltă conceptul de atelier „Masterful”?
Cu 208 parteneri în prezent, avem o acoperire excelentă a zonei. Optimizarea continuă a calității este maxima noastră.

"Este bine că AutoZum funcționează întotdeauna în esență în același mod. Mașinile au încă patru roți. Târgul comercial este la punct."HERMANN KOWARZ, CEO STAHLGRUBER AUSTRIA