Suche
Mein Konto
Rozwój w Stahlgruber
Dyrektor zarządzający Stahlgruber Austria HERMANN KOWARZ w wywiadzie dla KFZ Wirtschaft opowiada o pierwszej połowie 2018 roku, aktualnej sytuacji rynkowej i AutoZum.
Rozwój w Stahlgruber
Branża motoryzacyjna: Panie Kowarz, jak minęła pierwsza połowa 2018 roku dla Stahlgruber Austria?
Hermann Kowarz:Jesteśmy na dobrej drodze i po raz kolejny odnotowujemy znaczny wzrost sprzedaży w stosunku do roku poprzedniego. W lutym otworzyliśmy nasz 19. sklep w Krems. Jeszcze bardziej wzmocniliśmy naszą sprzedaż. Rozpoczęliśmy budowę naszego 20. sklepu sprzedażowego we Freistadt. Otwarcie nastąpi na początku 2019 roku (patrz ramka poniżej).
Czy kierownictwo sklepu pozyska kolejnego zasłużonego pracownika Stahlgrubera?
Tak, Klaus Huemer, terenowy przedstawiciel handlowy na ten obszar, będzie odpowiedzialny za zarządzanie działem sprzedaży. Zasłużony pracownik, który pracuje w Stahlgruber Austria od 2005 roku.
Od 19 lat jest Pan jedynym dyrektorem zarządzającym. Kiedy został Pan dyrektorem zarządzającym, było pięć sklepów, dziś powstaje dwudziesty. Jak zrodził się pomysł strategicznego rozmieszczenia punktów sprzedaży w całej Austrii i stopniowego budowania średnio jednego nowego punktu sprzedaży rocznie?
Pierwotnym celem nie była budowa nowego sklepu co roku, ale raczej wzmocnienie się. Sytuacja rynkowa i nasze ciągłe wzrosty zapewniły tę dynamikę. Dzięki ciągłemu rozwojowi po prostu osiągnęliśmy granice naszych możliwości.
Niedawno podkreśliłeś, że rok 2017 był najlepszym rokiem w dotychczasowej historii Stahlgruber Austria. Po raz pierwszy przekroczono próg sprzedaży wynoszący 130 mln euro.
Oczekuje się, że w tym roku przekroczymy granicę 140 milionów euro. Rośniemy w każdym segmencie.
Jak oceniasz obecną sytuację na rynku?
Rynek jest tradycyjnie bardzo konkurencyjny. Głównie z powodu nadpodaży. Staramy się być lepsi od innych. Naszymi największymi atutami jest logistyka, w tym obszarze jesteśmy wyraźnie lepsi od innych oraz nasze ceny. Poza tym zawsze staram się mieć najlepszych pracowników. Rozdzieramy się dla naszych klientów, taka jest prawda.
Jak ważne są szkolenia dla Twoich klientów?
Oferujemy naszym klientom wysokiej jakości, profesjonalne szkolenia w oparciu o potrzeby naszych klientów. Doskonale rozumiemy się z naszymi dostawcami i jesteśmy w stanie elastycznie i w krótkim czasie organizować pouczające i ekscytujące szkolenia. Szkolenia odbywają się w naszych punktach sprzedaży, które znajdują się na terenie całej Austrii.
Jak ważny jest dla Ciebie AutoZum?
AutoZum jest dla nas niezwykle ważne. Dla nas te targi są właściwym rozwiązaniem, ponieważ klient otrzymuje ogólny przegląd i może porównać. Nie boimy się porównań, wręcz ich szukamy, bo jesteśmy transparentni i nie mamy nic do ukrycia. Na stoisku o powierzchni około 700 m2 zaprezentujemy nasz kompletny program wyposażenia warsztatów. Wszyscy nasi kluczowi dostawcy są na pokładzie. Skupiamy się na wyposażeniu warsztatowym.
W jakim stopniu targi są wymiernie ważne dla Twojej firmy?
W roku AutoZum zamówienia realizujemy do około czerwca. Jeśli chodzi o wyposażenie warsztatu, rok AutoZum jest silniejszy niż rok inny niż AutoZum.
Czasami krytykuje się, że AutoZum zawsze działa w ten sam sposób. Że nic istotnego się nie zmienia.
Tak, to prawda i to dobrze. Samochody nadal mają cztery koła. Targi są na swoim miejscu.
Ostatnie pytanie: Jak rozwija się koncepcja warsztatów „Masterful”?
Dzięki obecnie 208 partnerom mamy doskonałe pokrycie obszaru. Ciągła optymalizacja jakości to nasza maksyma.
„Dobrze, że AutoZum zawsze jeździ w zasadzie w ten sam sposób. Samochody nadal mają cztery koła. Targi są na właściwym miejscu”.HERMANN KOWARZ, Dyrektor Generalny STAHLGRUBER AUSTRIA