Groei bij Stahlgruber

Groei bij Stahlgruber

Auto-industrie: Meneer Kowarz, hoe is de eerste helft van 2018 verlopen voor Stahlgruber Oostenrijk?
Herman Kowarz:We liggen op koers en noteren opnieuw een aanzienlijke omzetstijging ten opzichte van het voorgaande jaar. In februari hebben we onze 19e winkel in Krems geopend. Ook hebben we onze omzet verder versterkt. We zijn nu begonnen met de bouw van onze 20e verkoopwinkel in Freistadt. De opening zal begin 2019 zijn (zie kader hieronder).

Krijgt de verkoopwinkeldirectie nog een verdienstelijke Stahlgruber-medewerker?
Ja, Klaus Huemer, buitendienstvertegenwoordiger voor dit gebied, zal verantwoordelijk zijn voor het management van de verkoopafdeling. Een verdienstelijke medewerker die sinds 2005 bij Stahlgruber Oostenrijk werkt.

U bent al 19 jaar de enige directeur. Toen u directeur werd, waren er vijf winkels, vandaag wordt de twintigste gebouwd. Hoe ontstond het idee om verkooppunten strategisch in heel Oostenrijk te plaatsen en geleidelijk gemiddeld één nieuw verkooppunt per jaar te bouwen?
Het primaire doel was oorspronkelijk niet om elk jaar een nieuwe winkel te bouwen, maar om onszelf te versterken. De marktsituatie en onze voortdurende stijgingen zorgden vervolgens voor dit momentum. Door de constante groei hebben we simpelweg de grenzen van onze capaciteit bereikt.

U benadrukte onlangs dat 2017 het beste jaar tot nu toe was voor Stahlgruber Oostenrijk. De omzetdrempel van 130 miljoen euro werd voor het eerst overschreden.
Dit jaar zullen we naar verwachting de grens van 140 miljoen euro doorbreken. We groeien in elk segment.

Hoe ziet u de huidige marktsituatie?
De markt is traditioneel zeer competitief. Voornamelijk door overaanbod. Wij proberen beter te zijn dan de anderen. Onze grootste troeven zijn onze logistiek, op dit vlak zijn we aantoonbaar beter dan de anderen, en onze prijsstelling. Daarnaast streef ik er altijd naar om de beste medewerkers te hebben. Wij verscheuren ons voor onze klanten, dat is de waarheid.

Hoe belangrijk is training voor uw klanten?
Wij bieden onze klanten hoogwaardige, professionele trainingen gebaseerd op de behoeften van onze klanten. Wij hebben een uitstekende verstandhouding met onze leveranciers en kunnen flexibel en op korte termijn informatieve en boeiende trainingen organiseren. De training vindt plaats in onze verkooppunten, verspreid over heel Oostenrijk.

Hoe belangrijk is AutoZum voor u?
AutoZum is uiterst belangrijk voor ons. Voor ons is deze vakbeurs precies de juiste keuze omdat de klant een totaaloverzicht krijgt en kan vergelijken. Wij schuwen de vergelijking niet, we zoeken die zelfs op omdat we transparant zijn en niets te verbergen hebben. Op een standoppervlakte van circa 700 m2 presenteren wij ons complete werkplaatsinrichtingsprogramma. Al onze belangrijkste leveranciers zijn aan boord. Onze focus ligt op werkplaatsuitrusting.

In hoeverre is de beurs meetbaar belangrijk voor uw bedrijf?
In een AutoZum-jaar verwerken wij de bestellingen tot ongeveer juni. Als het om werkplaatsuitrusting gaat, is een AutoZum-jaar sterker dan een niet-AutoZum-jaar.

Er wordt wel eens kritiek geuit dat AutoZum altijd op dezelfde manier werkt. Dat er niets wezenlijks verandert.
Ja, dat is waar en dat is maar goed ook. Auto’s hebben nog steeds vier wielen. De beurs is op punt.

Slotvraag: Hoe ontwikkelt het workshopconcept “Meesterlijk” zich?
Met momenteel 208 partners hebben we een uitstekende gebiedsdekking. Continue kwaliteitsoptimalisatie is onze stelregel.

"Het is goed dat AutoZum in essentie altijd op dezelfde manier rijdt. Auto's hebben nog steeds vier wielen. De beurs staat op scherp."HERMANN KOWARZ, CEO STAHLGRUBER OOSTENRIJK