Izaugsme pie Stahlgruber

Izaugsme pie Stahlgruber

Automobiļu rūpniecība: Kowarz kungs, kā 2018. gada pirmajā pusē pagāja Austrijas Stahlgruber?
Hermanis Kovarcs:Mēs esam uz pareizā ceļa un atkal fiksējam ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Februārī atvērām savu 19. veikalu Kremsā. Mēs esam arī vēl vairāk nostiprinājuši mūsu pārdošanas apjomu. Tagad esam sākuši būvēt savu 20. tirdzniecības veikalu Freistatē. Atklāšana notiks 2019. gada sākumā (skatīt lodziņu zemāk).

Vai tirdzniecības veikala vadība iegūs vēl vienu nopelniem bagātu Štālgruberes darbinieku?
Jā, Klauss Huemers, šīs jomas tirdzniecības pārstāvis, būs atbildīgs par pārdošanas nodaļas vadību. Nopelniem bagāts darbinieks, kurš Stahlgruber Austria strādā kopš 2005. gada.

Jūs esat vienīgais rīkotājdirektors jau 19 gadus. Kad kļuvāt par rīkotājdirektoru, bija pieci veikali, šodien tiek celts 20. Kā radās ideja stratēģiski izvietot tirdzniecības vietas visā Austrijā un pakāpeniski izveidot vidēji vienu jaunu tirdzniecības vietu gadā?
Sākotnēji galvenais mērķis nebija katru gadu veidot jaunu veikalu, bet gan stiprināt sevi. Šo impulsu nodrošināja tirgus situācija un mūsu nepārtrauktais pieaugums. Pastāvīgās izaugsmes dēļ mēs vienkārši esam sasnieguši savu kapacitātes robežas.

Jūs nesen uzsvērāt, ka 2017. gads Austrijai Stahlgruber bija līdz šim labākais. 130 miljonu eiro realizācijas slieksnis tika pārsniegts pirmo reizi.
Paredzams, ka šogad pārsniegsim 140 miljonu eiro robežu. Mēs augam katrā segmentā.

Kādu jūs redzat pašreizējo tirgus situāciju?
Tirgus tradicionāli ir ļoti konkurētspējīgs. Galvenokārt pārprodukcijas dēļ. Mēs cenšamies būt labāki par citiem. Mūsu lielākā vērtība ir mūsu loģistika, šajā jomā mēs esam acīmredzami labāki par citiem, un mūsu cenas. Turklāt es vienmēr cenšos iegūt labākos darbiniekus. Mēs saplosāmies savu klientu dēļ, tā ir patiesība.

Cik svarīgas ir apmācības jūsu klientiem?
Mēs piedāvājam saviem klientiem kvalitatīvus, profesionālus apmācību kursus, kas balstīti uz mūsu klientu vajadzībām. Mums ir lieliska sapratne ar saviem piegādātājiem un spējam elastīgi un īsā laikā organizēt informatīvus un aizraujošus apmācību kursus. Apmācības notiek mūsu tirdzniecības vietās, kas atrodas visā Austrijā.

Cik svarīgs jums ir AutoZum?
AutoZum mums ir ārkārtīgi svarīgs. Mums šī izstāde ir tieši īstā lieta, jo klients gūst vispārēju pārskatu un var salīdzināt. Mēs nevairāmies no salīdzināšanas, pat meklējam, jo ​​esam caurspīdīgi un mums nav ko slēpt. Pilnu darbnīcu aprīkojuma programmu prezentēsim stenda laukumā ap 700 m2. Visi mūsu galvenie piegādātāji ir iesaistīti. Mūsu uzmanības centrā ir darbnīcu aprīkojums.

Cik lielā mērā gadatirgus ir izmērāmi svarīgs jūsu biznesam?
AutoZum gadā mēs apstrādājam pasūtījumus līdz apmēram jūnijam. Runājot par darbnīcu aprīkojumu, AutoZum gads ir spēcīgāks nekā gads, kas nav AutoZum gads.

Dažreiz tiek kritizēts, ka AutoZum vienmēr darbojas vienādi. Ka nekas būtiski nemainās.
Jā, tā ir taisnība, un tā ir laba lieta. Automašīnām joprojām ir četri riteņi. Gadatirgus ir uz vietas.

Pēdējais jautājums: Kā attīstās “Meistarīgā” darbnīcas koncepcija?
Ar pašlaik 208 partneriem mums ir lielisks apgabala pārklājums. Nepārtraukta kvalitātes optimizācija ir mūsu maksimums.

"Ir labi, ka AutoZum būtībā vienmēr darbojas vienādi. Automašīnām joprojām ir četri riteņi. Izstāde ir aktuāla."HERMANNS KOVARZS, STAHLGRUBER AUSTRIJAS izpilddirektors