Stahlgruberio augimas

Stahlgruberio augimas

Automobilių pramonė: pone Kowarzai, kaip „Stahlgruber Austria“ praėjo pirmasis 2018 m. pusmetis?
Hermannas Kowarzas:Mes einame kelyje ir vėl fiksuojame reikšmingą pardavimų augimą, palyginti su praėjusiais metais. Vasario mėnesį Krems atidarėme 19-ąją parduotuvę. Taip pat dar labiau sustiprinome pardavimus. Dabar pradėjome statyti 20-ąją parduotuvę Freistadt mieste. Atidarymas vyks 2019 m. pradžioje (žr. langelį žemiau).

Ar prekybos parduotuvės vadovybė gaus dar vieną nusipelniusį Stahlgruber darbuotoją?
Taip, šios srities pardavimo atstovas Klausas Huemeris bus atsakingas už pardavimų skyriaus valdymą. Nusipelnęs darbuotojas, dirbantis Stahlgruber Austria nuo 2005 m.

Jau 19 metų esate vienintelis generalinis direktorius. Kai tapote generaliniu direktoriumi, buvo penkios parduotuvės, šiandien statoma 20-oji. Kaip kilo mintis strategiškai išdėstyti prekybos vietas visoje Austrijoje ir palaipsniui pastatyti vidutiniškai vieną naują prekybos vietą per metus?
Iš pradžių pagrindinis tikslas buvo ne kasmet statyti naują parduotuvę, o sustiprinti save. Padėtis rinkoje ir mūsų nuolatinis augimas užtikrino šį pagreitį. Dėl nuolatinio augimo mes tiesiog pasiekėme savo pajėgumų ribas.

Neseniai pabrėžėte, kad 2017-ieji buvo geriausi iki šiol Austrijai „Stahlgruber“. Pirmą kartą buvo peržengta 130 milijonų eurų pardavimo riba.
Šiais metais tikimasi peržengti 140 milijonų eurų ribą. Mes augame kiekviename segmente.

Kaip vertinate dabartinę rinkos situaciją?
Rinka tradiciškai yra labai konkurencinga. Daugiausia dėl pasiūlos pertekliaus. Stengiamės būti geresni už kitus. Didžiausias mūsų turtas yra mūsų logistika, šioje srityje esame akivaizdžiai pranašesni už kitus, ir mūsų kainodara. Be to, visada stengiuosi turėti geriausius darbuotojus. Mes draskome save dėl savo klientų, tai tiesa.

Kiek jūsų klientams svarbūs mokymai?
Savo klientams siūlome kokybiškus, profesionalius mokymo kursus pagal klientų poreikius. Puikiai bendraujame su savo tiekėjais ir galime lanksčiai bei per trumpą laiką organizuoti informatyvius ir įdomius mokymo kursus. Mokymai vyksta mūsų prekybos vietose, kurios yra visoje Austrijoje.

Kiek jums svarbus „AutoZum“?
„AutoZum“ mums yra nepaprastai svarbus. Mums ši mugė yra visiškai teisinga, nes klientas gauna bendrą vaizdą ir gali palyginti. Nevengiame lyginti, net ieškome, nes esame skaidrūs ir neturime ko slėpti. Pilną dirbtuvių įrangos programą pristatysime apie 700 m2 ploto stende. Visi pagrindiniai mūsų tiekėjai yra laive. Mūsų dėmesys skiriamas dirbtuvių įrangai.

Kiek mugė yra išmatuojamai svarbi jūsų verslui?
„AutoZum“ metais užsakymus apdorojame maždaug iki birželio mėn. Kalbant apie dirbtuvių įrangą, AutoZum metai yra stipresni nei ne AutoZum metai.

Kartais kritikuojama, kad „AutoZum“ visada veikia taip pat. Kad niekas reikšmingai nepasikeis.
Taip, tai tiesa ir tai yra geras dalykas. Automobiliai vis dar turi keturis ratus. Mugė yra taške.

Paskutinis klausimas: kaip vystosi „Meistriško“ seminaro koncepcija?
Šiuo metu turime 208 partnerius, todėl turime puikų plotą. Nuolatinis kokybės optimizavimas yra mūsų siekis.

"Gerai, kad "AutoZum" visada veikia iš esmės vienodai. Automobiliai vis dar turi keturis ratus. Mugė yra taškas."HERMANN KOWARZ, STAHLGRUBER AUSTRIJA generalinis direktorius