Növekedés a Stahlgrubernél

Növekedés a Stahlgrubernél

Autóipar: Kowarz úr, hogyan sikerült 2018 első fele a Stahlgruber Austria számára?
Hermann Kowarz:Jó úton haladunk, és ismét jelentős értékesítési növekedést könyvelhetünk el az előző évhez képest. Februárban nyitottuk meg 19. üzletünket Kremsben. Tovább erősítettük értékesítésünket is. Most kezdtük meg építeni a 20. freistadti árusító üzletünket. A nyitás 2019 elején lesz (lásd lentebb).

Kap-e még egy érdemes Stahlgruber-alkalmazottat az eladó üzletvezetés?
Igen, Klaus Huemer, a terület helyszíni értékesítési képviselője lesz felelős az értékesítési részleg irányításáért. Egy érdemes munkatárs, aki 2005 óta dolgozik a Stahlgruber Austria-nál.

Ön immár 19 éve egyedüli ügyvezető igazgató. Amikor ügyvezető lettél, öt üzlet volt, ma a 20. épül. Hogyan jött az ötlet, hogy stratégiailag elhelyezzük az értékesítési pontokat Ausztria-szerte, és fokozatosan évente átlagosan egy új értékesítési pontot építsünk fel?
Eredetileg nem az volt az elsődleges cél, hogy minden évben új üzletet építsünk, hanem inkább megerősítsük magunkat. Ezt a lendületet aztán a piaci helyzet és a folyamatos növekedésünk biztosította. A folyamatos növekedésnek köszönhetően egyszerűen elértük kapacitásaink határait.

Nemrég hangsúlyozta, hogy a 2017-es év volt eddig a legjobb év Stahlgruber Ausztria számára. A 130 millió eurós eladási küszöböt először lépték át.
Idén várhatóan átlépjük a 140 millió eurós határt. Minden szegmensben fejlődünk.

Hogyan látja a jelenlegi piaci helyzetet?
A piacon hagyományosan erős a verseny. Főleg a túlkínálat miatt. Igyekszünk jobbak lenni a többieknél. Legnagyobb vagyonunk a logisztikánk, ezen a területen bizonyíthatóan jobbak vagyunk a többieknél, és az árképzésünk. Ezen kívül mindig arra törekszem, hogy a legjobb alkalmazottaim legyenek. Széttépjük magunkat ügyfeleinkért, ez az igazság.

Mennyire fontos a képzés ügyfelei számára?
Ügyfeleinknek magas színvonalú, professzionális képzéseket kínálunk ügyfeleink igényei alapján. Beszállítóinkkal kiválóan megértjük, rugalmasan és rövid határidővel tudunk informatív és izgalmas képzéseket szervezni. A képzés Ausztria egész területén található értékesítési pontjainkban zajlik.

Mennyire fontos számodra az AutoZum?
Az AutoZum rendkívül fontos számunkra. Számunkra ez a vásár pontosan a megfelelő dolog, mert az ügyfél átfogó képet kap, és összehasonlíthatja. Nem zárkózunk el az összehasonlítástól, sőt keressük is, mert átlátszóak vagyunk és nincs titkolnivalónk. Körülbelül 700 m2-es standon mutatjuk be teljes műhelyfelszerelés programunkat. Minden kulcsfontosságú beszállítónk a fedélzeten van. Célunk a műhely felszerelése.

Mennyire mérhetően fontos a vásár az Ön vállalkozása számára?
Egy AutoZum-évben júniusig dolgozzuk fel a rendeléseket. Ami a műhelyfelszerelést illeti, az AutoZum év erősebb, mint a nem AutoZum év.

Néha kritizálják, hogy az AutoZum mindig ugyanúgy fut. Hogy semmi lényeges nem változik.
Igen, ez igaz, és ez jó dolog. Az autóknak még mindig négy kerekük van. A vásár a helyén van.

Utolsó kérdés: Hogyan alakul a „Masterful” műhelykoncepció?
Jelenleg 208 partnerünkkel kiváló területi lefedettséggel rendelkezünk. A folyamatos minőségoptimalizálás a mi célunk.

"Jó, hogy az AutoZum lényegében mindig ugyanúgy fut. Az autóknak még mindig négy kerekük van. A vásár a cél."HERMANN KOWARZ, STAHLGRUBER AUSZTRIA vezérigazgatója