Suche
Mein Konto
Rast kod Stahlgrubera
Generalni direktor Stahlgruber Austria HERMANN KOWARZ govori u intervjuu za KFZ Wirtschaft o prvoj polovici 2018., trenutnoj situaciji na tržištu i AutoZumu.
Rast kod Stahlgrubera
Automobilska industrija: G. Kowarz, kako je prva polovica 2018. prošla za Stahlgruber Austria?
Hermann Kowarz:Na dobrom smo putu i ponovno bilježimo značajan rast prodaje u odnosu na prethodnu godinu. U veljači smo otvorili našu 19. trgovinu u Kremsu. Također smo dodatno ojačali našu prodaju. Sada smo započeli izgradnju naše 20. prodajne trgovine u Freistadtu. Otvorenje će biti početkom 2019. (vidi okvir ispod).
Hoće li uprava prodajnog mjesta dobiti još jednog zaslužnog zaposlenika Stahlgrubera?
Da, Klaus Huemer, terenski prodajni predstavnik za ovo područje, bit će odgovoran za upravljanje odjelom prodaje. Zaslužna djelatnica koja u Stahlgruber Austria radi od 2005. godine.
Vi ste već 19 godina jedini direktor. Kad ste postali direktor bilo je pet dućana, danas se gradi dvadeseti. Kako je došlo do ideje da se strateški rasporede prodajna mjesta diljem Austrije i da se postupno izgradi prosječno jedno novo prodajno mjesto godišnje?
Primarni cilj izvorno nije bio svake godine graditi novu trgovinu, nego ojačati sebe. Tržišna situacija i naš kontinuirani rast tada su osigurali ovaj zamah. Zbog stalnog rasta jednostavno smo došli do granica svojih mogućnosti.
Nedavno ste naglasili da je 2017. bila najbolja godina za Stahlgruber Austria. Prvi put je premašen prodajni prag od 130 milijuna eura.
Ove godine očekujemo da ćemo prijeći granicu od 140 milijuna eura. Rastemo u svakom segmentu.
Kako vidite trenutnu situaciju na tržištu?
Tržište je tradicionalno vrlo konkurentno. Uglavnom zbog prevelike ponude. Trudimo se biti bolji od drugih. Naš najveći adut je naša logistika, na tom smo području evidentno bolji od ostalih, te naše cijene. Osim toga, uvijek nastojim imati najbolje zaposlenike. Kidamo se zbog naših kupaca, to je istina.
Koliko je obuka važna za vaše klijente?
Našim kupcima nudimo visokokvalitetne, profesionalne tečajeve osposobljavanja temeljene na potrebama naših kupaca. Imamo izvrsno razumijevanje s našim dobavljačima i sposobni smo organizirati informativne i uzbudljive tečajeve obuke fleksibilno i u kratkom roku. Edukacija se odvija u našim prodajnim mjestima koja se nalaze po cijeloj Austriji.
Koliko je AutoZum važan za vas?
AutoZum je za nas izuzetno važan. Za nas je ovaj sajam prava stvar jer kupac dobije cjelovit pregled i može usporediti. Ne bježimo od usporedbe, čak je i tražimo jer smo transparentni i nemamo što skrivati. Na štandu od oko 700 m2 predstavit ćemo kompletan program opreme za radionice. Svi naši ključni dobavljači uključeni su. Naš fokus je na opremi za radionice.
U kojoj je mjeri sajam mjerljivo važan za vaše poslovanje?
U AutoZum godini obrađujemo narudžbe do otprilike lipnja. Što se tiče radioničke opreme, AutoZum godina je jača od ne-AutoZum godine.
Ponekad se kritizira da AutoZum uvijek radi na isti način. Da se ništa bitno ne mijenja.
Da, to je istina i to je dobra stvar. Automobili još uvijek imaju četiri kotača. Sajam je na mjestu.
Završno pitanje: Kako se razvija koncept radionice “Majstorski”?
S trenutno 208 partnera, imamo izvrsnu pokrivenost područja. Stalna optimizacija kvalitete naša je maksima.
"Dobro je da AutoZum uvijek radi uglavnom na isti način. Automobili još uvijek imaju četiri kotača. Sajam je na mjestu."HERMANN KOWARZ, CEO STAHLGRUBER AUSTRIA