Kasvua Stahlgruberissa

Kasvua Stahlgruberissa

Autoteollisuus: Herra Kowarz, miten vuoden 2018 ensimmäinen puolisko meni Stahlgruber Austrialle?
Hermann Kowarz:Olemme oikeilla jäljillä ja myymme jälleen merkittävää kasvua edellisvuoteen verrattuna. Avasimme 19. myymälämme Kremsissä helmikuussa. Olemme myös edelleen vahvistaneet myyntiämme. Olemme nyt alkaneet rakentaa 20. myyntimyymäläämme Freistadtiin. Avajaiset ovat vuoden 2019 alussa (katso alla oleva laatikko).

Saako myyntiliikkeen johto toisen ansioituneen Stahlgruber-työntekijän?
Kyllä, tämän alueen kenttämyyntiedustaja Klaus Huemer vastaa myyntiosaston johtamisesta. Ansioitunut työntekijä, joka on työskennellyt Stahlgruber Austriassa vuodesta 2005.

Olet toiminut ainoana toimitusjohtajana nyt 19 vuotta. Toimitusjohtajaksi tullessasi myymälää oli viisi, tänään rakenteilla on 20. Miten syntyi idea sijoittaa myyntipisteitä strategisesti Itävaltaan ja rakentaa vähitellen keskimäärin yksi uusi myyntipiste vuodessa?
Ensisijainen tavoite ei alun perin ollut rakentaa uutta myymälää joka vuosi, vaan vahvistaa itseämme. Markkinatilanne ja jatkuva kasvumme varmistivat sitten tämän vauhdin. Jatkuvan kasvun ansiosta olemme yksinkertaisesti saavuttaneet kapasiteettimme rajat.

Korositte äskettäin, että vuosi 2017 oli tähän mennessä paras vuosi Stahlgruber Itävallalle. 130 miljoonan euron myyntikynnys ylittyi ensimmäistä kertaa.
Tänä vuonna ylitämme 140 miljoonan euron rajan. Kasvamme jokaisessa segmentissä.

Millaisena näet nykyisen markkinatilanteen?
Markkinoilla on perinteisesti kova kilpailu. Pääasiassa ylitarjonnan takia. Yritämme olla parempia kuin muut. Suurin omaisuutemme on logistiikka, tällä alueella olemme selvästi muita parempia, ja hinnoittelumme. Sen lisäksi pyrin aina siihen, että minulla on parhaat työntekijät. Revimme itseämme asiakkaidemme vuoksi, se on totuus.

Kuinka tärkeää koulutus on asiakkaillesi?
Tarjoamme asiakkaillemme laadukkaita, ammattitaitoisia koulutuskursseja asiakkaidemme tarpeiden mukaan. Ymmärrämme tavarantoimittajiamme erinomaisesti ja pystymme järjestämään informatiivisia ja jännittäviä koulutuskursseja joustavasti ja lyhyellä varoitusajalla. Koulutus tapahtuu myyntipisteissämme, jotka sijaitsevat eri puolilla Itävaltaa.

Kuinka tärkeä AutoZum on sinulle?
AutoZum on meille erittäin tärkeä. Meille tämä messu on juuri oikea asia, koska asiakas saa kokonaiskuvan ja voi vertailla. Emme karkaa vertailua, jopa etsimme sitä, koska olemme läpinäkyviä eikä meillä ole mitään salattavaa. Esittelemme koko konepajalaitteistomme noin 700 m2:n osastolla. Kaikki tärkeimmät toimittajamme ovat mukana. Keskitymme työpajavarusteisiin.

Missä määrin messuilla on mitattava merkitys yrityksellesi?
AutoZum-vuonna käsittelemme tilauksia noin kesäkuuhun asti. Korjaamolaitteiden osalta AutoZum-vuosi on vahvempi kuin ei-AutoZum-vuosi.

Joskus on kritisoitu, että AutoZum toimii aina samalla tavalla. Eli mikään oleellisesti ei muutu.
Kyllä, se on totta ja se on hyvä asia. Autoissa on edelleen neljä pyörää. Messu on paikallaan.

Loppukysymys: Miten Masterful-työpajakonsepti kehittyy?
Tällä hetkellä 208 yhteistyökumppanin kanssa meillä on erinomainen aluepeitto. Jatkuva laadun optimointi on tavoitteemme.

"On hyvä, että AutoZum kulkee aina periaatteessa samalla tavalla. Autoissa on edelleen neljä pyörää. Messut ovat paikallaan."HERMANN KOWARZ, TOIMITUSJOHTAJA STAHLGRUBER ITÄVALTA