Kasv Stahlgruberis

Kasv Stahlgruberis

Autotööstus: hr Kowarz, kuidas läks 2018. aasta esimene pool Austria Stahlgruberi jaoks?
Hermann Kowarz:Oleme õigel teel ja registreerime taas märkimisväärset müügikasvu võrreldes eelmise aastaga. Avasime veebruaris oma 19. kaupluse Kremsis. Samuti oleme oma müüki veelgi tugevdanud. Nüüdseks oleme alustanud oma 20. müügipoe ehitamist Freistadtis. Avamine toimub 2019. aasta alguses (vt allpool olevat kasti).

Kas müügipoe juhtkond saab endale veel ühe väärika Stahlgruberi töötaja?
Jah, selle valdkonna müügiesindaja Klaus Huemer vastutab müügiosakonna juhtimise eest. Teenitud töötaja, kes töötab Stahlgruber Austrias alates 2005. aastast.

Olete nüüdseks olnud ainukene tegevdirektor 19 aastat. Kui teie tegevjuhiks saite, oli kauplusi viis, täna ehitatakse 20. Kuidas tekkis idee paigutada strateegiliselt müügipunktid üle Austria ja rajada järk-järgult keskmiselt üks uus müügipunkt aastas?
Algselt ei olnud esmane eesmärk igal aastal uut kauplust ehitada, vaid pigem end tugevdada. Turusituatsioon ja meie pidev kasv tagas selle hoo. Tänu pidevale kasvule oleme lihtsalt oma võimekuse piirini jõudnud.

Rõhutasite hiljuti, et 2017. aasta oli Stahlgruber Austria jaoks seni parim aasta. 130 miljoni euro suurune müügilävi ületati esmakordselt.
Sel aastal ületame eeldatavasti 140 miljoni euro piiri. Kasvame igas segmendis.

Millisena näete praegust turuolukorda?
Turg on traditsiooniliselt väga konkurentsitihe. Peamiselt ülepakkumise tõttu. Püüame olla teistest paremad. Meie suurim vara on meie logistika, selles valdkonnas oleme teistest selgelt paremad ja meie hinnakujundus. Peale selle püüan alati parimate töötajate poole. Me lõhume end oma klientide pärast, see on tõde.

Kui oluline on koolitus teie klientide jaoks?
Pakume oma klientidele kvaliteetseid professionaalseid koolitusi, mis lähtuvad meie klientide vajadustest. Meil on oma tarnijatega suurepärane läbisaamine ning oleme võimelised korraldama informatiivseid ja põnevaid koolitusi paindlikult ja lühikese etteteatamisega. Koolitus toimub meie müügipunktides, mis asuvad kogu Austrias.

Kui oluline on teie jaoks AutoZum?
AutoZum on meie jaoks äärmiselt oluline. Meie jaoks on see mess täpselt õige, sest klient saab üldise ülevaate ja saab võrrelda. Me ei kohku kõrvale võrdlusest, me isegi otsime seda, sest oleme läbipaistvad ja meil pole midagi varjata. Esitleme oma täielikku töökoja seadmete programmi umbes 700 m2 suurusel stendil. Kõik meie peamised tarnijad on pardal. Meie fookuses on töökoja varustus.

Kuivõrd on mess teie ettevõtte jaoks mõõdetavalt oluline?
AutoZumi aastal töötleme tellimusi umbes juunini. Töökoja varustuse osas on AutoZumi aasta tugevam kui mitte-AutoZumi aasta.

Mõnikord kritiseeritakse, et AutoZum töötab alati ühtemoodi. Et midagi olulist ei muutu.
Jah, see on tõsi ja see on hea. Autodel on ikka neli ratast. Mess on asjakohane.

Viimane küsimus: kuidas areneb “Meisterliku” töötoa kontseptsioon?
Praegu 208 partneriga on meil suurepärane piirkonna katvus. Pidev kvaliteedi optimeerimine on meie maksiim.

"Hea, et AutoZum jookseb alati sisuliselt ühtemoodi. Autodel on ikka neli ratast. Mess on asja juures."HERMANN KOWARZ, STAHLGRUBER AUSTRIA tegevjuht