Vækst hos Stahlgruber

Vækst hos Stahlgruber

Bilindustrien: Hr. Kowarz, hvordan gik det første halvår af 2018 for Stahlgruber Østrig?
Hermann Kowarz:Vi er på sporet og registrerer igen en markant stigning i salget i forhold til året før. Vi åbnede vores 19. butik i Krems i februar. Vi har også styrket vores salg yderligere. Vi er nu gået i gang med at bygge vores 20. salgsbutik i Freistadt. Åbningen finder sted i begyndelsen af ​​2019 (se boks nedenfor).

Får salgsbutikkens ledelse endnu en fortjent Stahlgruber-medarbejder?
Ja, Klaus Huemer, feltsælger for dette område, vil være ansvarlig for salgsafdelingens ledelse. En fortjent medarbejder, der har arbejdet hos Stahlgruber Østrig siden 2005.

Du har været den eneste administrerende direktør i 19 år nu. Da du blev administrerende direktør var der fem butikker, i dag bygges den 20. Hvordan opstod idéen om strategisk at placere salgssteder i hele Østrig og gradvist bygge et gennemsnit på et nyt salgssted om året?
Det primære mål var oprindeligt ikke at bygge en ny butik hvert år, men derimod at styrke os selv. Markedssituationen og vores kontinuerlige stigninger sikrede så dette momentum. På grund af den konstante vækst har vi simpelthen nået grænserne for vores kapacitet.

Du understregede for nylig, at 2017 var det bedste år til dato for Stahlgruber Østrig. Salgsgrænsen på 130 millioner euro blev overskredet for første gang.
I år forventes vi at bryde 140 millioner euro-grænsen. Vi vokser i hvert enkelt segment.

Hvordan ser du den aktuelle markedssituation?
Markedet er traditionelt meget konkurrencepræget. Primært på grund af overudbud. Vi prøver at være bedre end de andre. Vores største aktiver er vores logistik, på dette område er vi beviseligt bedre end de andre, og vores prissætning. Udover det stræber jeg altid efter at have de bedste medarbejdere. Vi river os selv i stykker for vores kunder, det er sandheden.

Hvor vigtig er træning for dine kunder?
Vi tilbyder vores kunder professionelle kurser af høj kvalitet baseret på vores kunders behov. Vi har en fremragende forståelse med vores leverandører og er i stand til at tilrettelægge informative og spændende uddannelsesforløb fleksibelt og med kort varsel. Uddannelsen foregår i vores salgssteder, som ligger i hele Østrig.

Hvor vigtig er AutoZum for dig?
AutoZum er ekstremt vigtigt for os. For os er denne messe det helt rigtige, fordi kunden får et samlet overblik og kan sammenligne. Vi viger ikke tilbage for sammenligning, vi leder endda efter det, fordi vi er gennemsigtige og ikke har noget at skjule. Vi vil præsentere vores komplette værkstedsudstyrsprogram på et standareal på omkring 700 m2. Alle vores nøgleleverandører er om bord. Vores fokus er på værkstedsudstyr.

I hvor høj grad er messen målbart vigtig for din virksomhed?
I et AutoZum-år behandler vi ordrerne indtil omkring juni. Når det kommer til værkstedsudstyr, er et AutoZum-år stærkere end et ikke-AutoZum-år.

Det bliver nogle gange kritiseret, at AutoZum altid kører på samme måde. At intet væsentligt ændrer sig.
Ja, det er rigtigt, og det er en god ting. Biler har stadig fire hjul. Messen er på plads.

Afsluttende spørgsmål: Hvordan udvikler "Masterful" workshopkonceptet sig?
Med i øjeblikket 208 partnere har vi fremragende områdedækning. Kontinuerlig kvalitetsoptimering er vores maksime.

"Det er godt, at AutoZum altid kører stort set på samme måde. Biler har stadig fire hjul. Messen er på plads."HERMANN KOWARZ, CEO STAHLGRUBER ØSTRIG