Růst ve Stahlgruber

Růst ve Stahlgruber

Automobilový průmysl: Pane Kowarzi, jak probíhala první polovina roku 2018 pro Stahlgruber Austria?
Hermann Kowarz:Jsme na dobré cestě a opět zaznamenáváme výrazný nárůst tržeb oproti předchozímu roku. V únoru jsme otevřeli naši 19. prodejnu v Kremsu. Dále jsme také posílili naše prodeje. Nyní jsme zahájili výstavbu naší 20. prodejní prodejny ve Freistadtu. Otevření bude na začátku roku 2019 (viz rámeček níže).

Získá vedení prodejní prodejny dalšího zasloužilého zaměstnance Stahlgruber?
Ano, za řízení obchodního oddělení bude zodpovědný Klaus Huemer, terénní obchodní zástupce pro tuto oblast. Zasloužilý zaměstnanec, který od roku 2005 pracuje ve společnosti Stahlgruber Austria.

Již 19 let jste jediným jednatelem. Když jste se stal generálním ředitelem, bylo zde pět prodejen, dnes se staví 20. Jak se zrodil nápad strategicky umístit prodejní místa po celém Rakousku a postupně vybudovat v průměru jedno nové prodejní místo za rok?
Prvotním cílem původně nebylo postavit každý rok novou prodejnu, ale spíše se posílit. Situace na trhu a naše neustálé nárůsty pak zajistily tuto dynamiku. Díky neustálému růstu jsme prostě dosáhli limitů naší kapacity.

Nedávno jste zdůraznil, že rok 2017 byl pro Stahlgruber Austria dosud nejlepším rokem. Hranice tržeb 130 milionů eur byla poprvé překročena.
Očekává se, že letos překonáme hranici 140 milionů eur. Rosteme v každém jednotlivém segmentu.

Jak vidíte současnou situaci na trhu?
Trh je tradičně velmi konkurenční. Především kvůli převisu nabídky. Snažíme se být lepší než ostatní. Naší největší devizou je naše logistika, v této oblasti jsme prokazatelně lepší než ostatní, a naše cenotvorba. Kromě toho se vždy snažím mít ty nejlepší zaměstnance. Pro naše zákazníky se trháme, to je pravda.

Jak důležité je školení pro vaše zákazníky?
Našim zákazníkům nabízíme vysoce kvalitní, profesionální školení podle potřeb našich zákazníků. Výborně si rozumíme s našimi dodavateli a jsme schopni pružně a v krátké době organizovat informativní a vzrušující školení. Školení probíhá v našich prodejních místech, která jsou rozmístěna po celém Rakousku.

Jak důležitý je pro vás AutoZum?
AutoZum je pro nás nesmírně důležité. Pro nás je tento veletrh přesně tím pravým, protože zákazník získá celkový přehled a může porovnávat. Srovnávání se nevyhýbáme, dokonce ho vyhledáváme, protože jsme průhlední a nemáme co skrývat. Náš kompletní program vybavení dílen představíme na ploše stánku cca 700 m2. Všichni naši klíčoví dodavatelé jsou na palubě. Zaměřujeme se na vybavení dílen.

Do jaké míry je veletrh pro vaše podnikání měřitelný?
V roce AutoZum zpracováváme objednávky přibližně do června. Pokud jde o vybavení dílny, rok AutoZum je silnější než rok bez AutoZum.

Někdy je kritizováno, že AutoZum běží vždy stejným způsobem. Že se nic zásadního nemění.
Ano, to je pravda a je to dobře. Auta mají stále čtyři kola. Veletrh je na místě.

Otázka na závěr: Jak se vyvíjí koncept workshopu „Masterful“?
Se současnými 208 partnery máme vynikající plošné pokrytí. Naším maximem je neustálá optimalizace kvality.

"Je dobře, že AutoZum jezdí vždy v podstatě stejně. Auta mají stále čtyři kola. Veletrh je na místě."HERMANN KOWARZ, CEO STAHLGRUBER AUSTRIA