Obereder: Oljefatet som inkomstkälla

Obereder: Oljefatet som inkomstkälla

Olja är en av de viktigaste avkastningskomponenterna i din verkstad och bilhandlare. Ta en titt på dina nyckeltal så ser du snabbt att det knappt finns någon produktgrupp som kan generera högre vinst per enhet", förklarar Andreas Obereder. Med bra medarbetare, rätt argument och hållbar försäljningsaktivitet förblir oljefatet den bästa inkomstkällan. "Det förutsätter att du kan sälja en kvalitetsprodukt till bra priser.

"Men det förutsätter också att ditt varumärke inte erbjuds på din oljeleverantörs bensinstation eller i en snabbservicekedja med billiga erbjudanden för oljebyten", understryker smörjmedelsexperten. Du bör också se till att hela kundkretsen - inklusive alternativ (t.ex. för flottan) - kan täckas och att även så kallade "sidofrågor" som medtagna liter eller obehagliga fenomen - nyckelordet "motorolja som du tar med dig" - aktivt hanteras. Detta kräver en oljeleverantör som tar ämnena utbildning, utbildning och aktivt säljstöd på allvar. "Du behöver människor av kött och blod som kan ge dina anställda verklig hjälp. Gärna med videor eller onlinekomponenter som stöd, men i första hand personer på plats som kan svara på frågor. Men du måste också bidra: motivera ditt team att aktivt delta i sådan utbildning, att öva med riktiga frågor från praktiken och att omedelbart implementera det du har lärt dig", förklarar Ober eder.

"Det tar en oljeleverantör som tar utbildning, utbildning och säljstöd på allvar."ANDREAS OBEREDER, VD OBEREDER GMBH