Obereder: Sod nafte kot vir dohodka

Obereder: Sod nafte kot vir dohodka

Olje je ena najpomembnejših komponent donosa v vaši delavnici in prodajalcu avtomobilov. Poglejte svoje ključne številke in hitro boste ugotovili, da komajda obstaja skupina izdelkov, ki bi lahko ustvarila višji dobiček na enoto," pojasnjuje Andreas Obereder. Z dobrimi zaposlenimi, pravimi argumenti in vzdržno prodajno aktivnostjo sod nafte ostaja najboljši vir dohodka. "To predpostavlja, da lahko prodate kakovosten izdelek po ugodnih cenah.

»To pa tudi predpostavlja, da vaša blagovna znamka ni na voljo na bencinski črpalki vašega dobavitelja olja ali v verigi hitrih servisov s poceni ponudbami za menjavo olja,« poudarja strokovnjak za maziva. Prav tako se morate prepričati, da je mogoče pokriti celotno paleto strank – vključno z alternativami (npr. za vozni park) – in da se aktivno ukvarjajo tudi s tako imenovanimi "stranskimi težavami", kot so litri, ki jih vzamete s seboj, ali neprijetni pojavi - ključna beseda "motorno olje, ki ga prinesete s seboj". To zahteva dobavitelja olja, ki resno jemlje teme usposabljanja, izobraževanja in aktivne prodajne podpore. »Potrebujete ljudi iz mesa in krvi, ki lahko resnično pomagajo vašim zaposlenim. Po možnosti z videoposnetki ali spletnimi komponentami kot podporo, predvsem pa ljudi na kraju samem, ki lahko odgovorijo na vprašanja. Morate pa tudi vi prispevati: motivirati svojo ekipo, da aktivno sodeluje pri takšnem usposabljanju, da vadite z resničnimi vprašanji iz prakse in da takoj implementirate, kar ste se naučili,« pojasnjuje Ober eder.

"Dobavitelj olja jemlje resno usposabljanje, izobraževanje in podporo pri prodaji."ANDREAS OBEREDER, CEO OBEREDER GMBH