Suche
Mein Konto
Obereder: Ropný barel ako zdroj príjmu
ANDREAS OBEREDER, generálny riaditeľ Obereder GmbH, hovorí v rozhovore pre KFZ Wirtschaft o „ropnom sude ako zdroji príjmu“ a vysvetľuje, ako Obereder optimálne podporuje prevádzku vozidiel.
Obereder: Ropný barel ako zdroj príjmu
Olej je jednou z najdôležitejších zložiek výnosu vo vašej dielni a predajni automobilov. Pozrite sa na svoje kľúčové čísla a rýchlo zistíte, že sotva existuje skupina produktov, ktorá dokáže generovať vyšší zisk na jednotku," vysvetľuje Andreas Obereder. S dobrými zamestnancami, správnymi argumentmi a udržateľnou predajnou aktivitou zostáva ropný barel najlepším zdrojom príjmu. "To predpokladá, že môžete predávať kvalitný produkt za dobré ceny.
„To však predpokladá aj to, že vaša značka nie je ponúkaná na čerpacej stanici vášho dodávateľa oleja alebo v reťazci rýchleho servisu s lacnými ponukami na výmenu oleja,“ zdôrazňuje odborník na mazivá. Mali by ste sa tiež uistiť, že je možné pokryť celú škálu zákazníkov – vrátane alternatív (napr. pre vozový park) – a že aj takzvané „vedľajšie záležitosti“, ako sú litre odobraté so sebou alebo nepríjemné javy – kľúčové slovo „motorový olej, ktorý si so sebou prinesiete“ – budú aktívne riešené. To si vyžaduje dodávateľa ropy, ktorý berie témy školenia, vzdelávania a aktívnej podpory predaja vážne. "Potrebujete ľudí z mäsa a kostí, ktorí dokážu vašim zamestnancom poskytnúť skutočnú pomoc. Najlepšie pomocou videí alebo online komponentov ako podpory, ale predovšetkým ľudí na mieste, ktorí vedia odpovedať na otázky. Musíte však aj prispieť: motivovať svoj tím k aktívnej účasti na takomto školení, cvičiť skutočnými otázkami z praxe a okamžite implementovať to, čo ste sa naučili," vysvetľuje Ober eder.
„Treba dodávateľa ropy, ktorý berie školenia, vzdelávanie a podporu predaja vážne.“ANDREAS OBEREDER, generálny riaditeľ OBEREDER GMBH