Obeder: Beczka ropy źródłem dochodu”

Obeder: Beczka ropy źródłem dochodu”

Olej jest jednym z najważniejszych składników wydajności w Twoim warsztacie i salonie samochodowym. Przyjrzyj się swoim kluczowym liczbom, a szybko przekonasz się, że prawie nie ma grupy produktów, która mogłaby wygenerować większy zysk na jednostkę” – wyjaśnia Andreas Obeder. Dzięki dobrym pracownikom, właściwym argumentom i zrównoważonej działalności sprzedażowej baryłka ropy pozostaje najlepszym źródłem dochodu. „Zakłada to, że można sprzedać produkt wysokiej jakości po dobrych cenach.

„Ale to zakłada również, że Twoja marka nie jest oferowana na stacji benzynowej Twojego dostawcy oleju ani w sieci szybkiej obsługi oferującej tanie oferty wymiany oleju” – podkreśla ekspert ds. środków smarnych. Należy także zadbać o to, aby objąć nią całą gamę klientów – łącznie z alternatywami (np. dla floty) – i że aktywnie rozwiązywane są nawet tak zwane „kwestie poboczne”, jak zabrane ze sobą litry czy nieprzyjemne zjawiska – słowo kluczowe „olej silnikowy, który ze sobą zabierasz”. Wymaga to dostawcy oleju, który poważnie podchodzi do tematyki szkoleń, edukacji i aktywnego wsparcia sprzedaży. „Potrzebujesz ludzi z krwi i kości, którzy mogą naprawdę pomóc Twoim pracownikom. Najlepiej za pomocą filmów lub komponentów online jako wsparcia, ale przede wszystkim ludzi na miejscu, którzy mogą odpowiedzieć na pytania. Ale musisz też wnieść swój wkład: zmotywować swój zespół do aktywnego udziału w takich szkoleniach, ćwiczyć, odpowiadając na rzeczywiste pytania z praktyki i natychmiast wdrażać to, czego się nauczyłeś”, wyjaśnia Ober eder.

„Wymaga dostawcy ropy naftowej, który poważnie podchodzi do szkoleń, edukacji i wsparcia sprzedaży”.ANDREAS OBEREDER, dyrektor generalny OBEREDER GMBH