Obereders: Naftas muca kā ienākumu avots

Obereders: Naftas muca kā ienākumu avots

Eļļa ir viena no svarīgākajām ražas sastāvdaļām jūsu darbnīcā un automašīnu tirdzniecības centrā. Apskatiet savus galvenos skaitļus, un jūs ātri redzēsit, ka gandrīz nav nevienas produktu grupas, kas varētu radīt lielāku peļņu uz vienu vienību," skaidro Andreass Obereders. Ar labiem darbiniekiem, pareiziem argumentiem un ilgtspējīgu pārdošanas darbību naftas muca joprojām ir labākais ienākumu avots. "Tas nozīmē, ka jūs varat pārdot kvalitatīvu produktu par labām cenām.

"Taču tas arī paredz, ka jūsu zīmols netiek piedāvāts jūsu eļļas piegādātāja degvielas uzpildes stacijā vai ātrās apkalpošanas ķēdē ar lētiem eļļas maiņas piedāvājumiem," uzsver smērvielu eksperts. Jums arī jāpārliecinās, ka ir iespējams aptvert visu klientu loku, tostarp alternatīvas (piemēram, autoparkam), un aktīvi tiek risinātas pat tā saucamās "blakus problēmas", piemēram, līdzi paņemtie litri vai nepatīkamas parādības - atslēgvārds "motoreļļa, ko ņemat līdzi". Tam nepieciešams eļļas piegādātājs, kas nopietni uztver apmācības, izglītības un aktīva pārdošanas atbalsta tēmas. "Jums ir nepieciešami miesas un asins cilvēki, kas var sniegt darbiniekiem reālu palīdzību. Vēlams ar video vai tiešsaistes komponentiem kā atbalstu, bet galvenokārt cilvēki uz vietas, kas var atbildēt uz jautājumiem. Bet jums ir arī jāsniedz savs ieguldījums: motivējiet savu komandu aktīvi piedalīties šādās apmācībās, vingrināties ar reāliem jautājumiem no prakses un nekavējoties ieviest apgūto," skaidro Obērs Eders.

"Tas uztver naftas piegādātāju, kas nopietni uztver apmācību, izglītību un pārdošanas atbalstu."ANDREAS OBEREDER, OBEREDER GMBH izpilddirektors