Oberederis: Naftos statinė kaip pajamų šaltinis

Oberederis: Naftos statinė kaip pajamų šaltinis

Alyva yra vienas iš svarbiausių derliaus komponentų jūsų dirbtuvėse ir automobilių prekybos centre. Pažvelkite į savo pagrindinius skaičius ir greitai pamatysite, kad vargu ar yra produktų grupė, kuri gali generuoti didesnį pelną už vienetą", – aiškina Andreasas Oberederis. Turint gerų darbuotojų, tinkamų argumentų ir tvarios pardavimo veiklos, naftos statinė išlieka geriausiu pajamų šaltiniu. „Tai reiškia, kad galite parduoti kokybišką produktą geromis kainomis.

„Tačiau taip pat daroma prielaida, kad jūsų prekės ženklas nėra siūlomas jūsų alyvos tiekėjo degalinėje ar greitojo aptarnavimo tinkle su pigiais alyvos keitimo pasiūlymais“, – pabrėžia tepalų ekspertas. Taip pat turėtumėte pasirūpinti, kad būtų galima aprėpti visą klientų ratą, įskaitant alternatyvas (pvz., parkui) ir kad būtų aktyviai sprendžiamos net vadinamosios „šalutinės problemos“, tokios kaip su savimi paimti litrai ar nemalonūs reiškiniai – raktinis žodis „variklio alyva, kurią atsinešate su savimi“. Tam reikia naftos tiekėjo, kuris rimtai žiūri į mokymo, švietimo ir aktyvaus pardavimo palaikymo temas. "Jums reikia kūno ir kraujo žmonių, kurie galėtų suteikti jūsų darbuotojams realią pagalbą. Pageidautina naudoti vaizdo įrašus ar internetinius komponentus kaip pagalbą, bet pirmiausia žmones, kurie gali atsakyti į klausimus. Tačiau jūs taip pat turite prisidėti: motyvuokite savo komandą aktyviai dalyvauti tokiuose mokymuose, praktikuoti su tikrais klausimais iš praktikos ir nedelsiant įgyvendinti tai, ko išmokote", - aiškina Ober Ederis.

„Alyvos tiekėjas rimtai vertina mokymą, švietimą ir pardavimų palaikymą.ANDREAS OBEREDER, OBEREDER GMBH generalinis direktorius