Obereder: Il barile di petrolio come fonte di reddito”

Obereder: Il barile di petrolio come fonte di reddito”

L'olio è uno dei componenti più importanti per la resa della vostra officina e concessionaria di automobili. Date un'occhiata ai vostri dati chiave e vi accorgerete subito che difficilmente esiste un gruppo di prodotti in grado di generare un profitto più elevato per unità", spiega Andreas Obereder. Con buoni dipendenti, argomenti giusti e un'attività di vendita sostenibile, il barile di petrolio rimane la migliore fonte di reddito. "Ciò presuppone che si possa vendere un prodotto di qualità a buoni prezzi.

"Ma ciò presuppone anche che il vostro marchio non venga offerto presso la stazione di servizio del vostro fornitore di petrolio o in una catena di servizio rapido con offerte economiche per il cambio dell'olio", sottolinea l'esperto di lubrificanti. Dovresti anche assicurarti che l'intera gamma di clienti - comprese le alternative (ad esempio per la flotta) - possa essere coperta e che anche i cosiddetti "problemi collaterali" come litri portati con te o fenomeni spiacevoli - parola chiave "olio motore che porti con te" - siano affrontati attivamente. Ciò richiede un fornitore di petrolio che prenda sul serio i temi della formazione, dell'istruzione e del supporto attivo alle vendite. "Hai bisogno di persone in carne e ossa che possano offrire un aiuto concreto ai tuoi dipendenti. Preferibilmente con video o componenti online come supporto, ma soprattutto persone sul posto che possano rispondere alle domande. Ma devi anche dare un contributo: motivare il tuo team a partecipare attivamente a tale formazione, a esercitarsi con domande reali dalla pratica e a mettere immediatamente in pratica ciò che hai imparato", spiega Ober eder.

“Ci vuole un fornitore di petrolio che prenda sul serio la formazione, l’istruzione e il supporto alle vendite”.ANDREAS OBEREDER, CEO OBEREDER GMBH