Obereder: Az olajhordó, mint bevételi forrás”

Obereder: Az olajhordó, mint bevételi forrás”

Az olaj az egyik legfontosabb hozamkomponens a műhelyben és az autókereskedésben. Vessen egy pillantást a kulcsadatokra, és gyorsan látni fogja, hogy alig van olyan termékcsoport, amely egységenként magasabb profitot termelhet" - magyarázza Andreas Obereder. Jó alkalmazottak, megfelelő érvek és fenntartható értékesítési tevékenység mellett az olajhordó továbbra is a legjobb bevételi forrás. "Ez azt feltételezi, hogy jó áron értékesíthet minőségi terméket.

"De ez azt is feltételezi, hogy a márkáját nem kínálják az olajszállító benzinkútján vagy egy gyorsszervizláncban, ahol olcsó olajcsere ajánlatok vannak" - hangsúlyozza a kenőanyag-szakértő. Gondoskodnia kell arról is, hogy az ügyfelek teljes köre – beleértve az alternatívákat (pl. a flotta) is – lefedhető legyen, és aktívan foglalkozzanak még az úgynevezett „mellékkérdésekkel” is, mint például a magával vitt literek, vagy a kellemetlen jelenségekkel – a „magával hozott motorolaj” kulcsszóval. Ehhez olyan olajszállítóra van szükség, aki komolyan veszi a képzés, oktatás és aktív értékesítési támogatás témáit. "Hús-vér emberekre van szükség, akik valódi segítséget tudnak nyújtani az alkalmazottaknak. Lehetőleg videókkal vagy online komponensekkel támogatásként, de elsősorban olyan emberekkel, akik a helyszínen tudnak válaszolni a kérdésekre. De ehhez hozzá kell járulnia: motiválja csapatát az ilyen képzéseken való aktív részvételre, a gyakorlatból származó valódi kérdésekkel való gyakorlásra és a tanultak azonnali megvalósítására" - magyarázza Ober Eder.

„Olyan olajszállítót vesz, amely komolyan veszi a képzést, az oktatást és az értékesítési támogatást.”ANDREAS OBEREDER, az OBEREDER GMBH vezérigazgatója