Suche
Mein Konto
Obereder: Bačva nafte kao izvor prihoda”
ANDREAS OBEREDER, izvršni direktor Obereder GmbH, govori u intervjuu KFZ Wirtschaft o „bačvi za ulje kao izvoru prihoda” i objašnjava kako Obereder optimalno podržava rad vozila.
Obereder: Bačva nafte kao izvor prihoda”
Ulje je jedna od najvažnijih komponenti prinosa u vašoj radionici i salonu automobila. Pogledajte svoje ključne brojke i brzo ćete vidjeti da teško da postoji grupa proizvoda koja može generirati veću dobit po jedinici", objašnjava Andreas Obereder. Uz dobre zaposlenike, prave argumente i održivu prodajnu aktivnost, barel nafte ostaje najbolji izvor prihoda. "To pretpostavlja da možete prodati kvalitetan proizvod po dobrim cijenama.
„Ali to također pretpostavlja da se vaša robna marka ne nudi na benzinskoj postaji vašeg dobavljača ulja ili u lancu brzih usluga s jeftinim ponudama za promjenu ulja“, naglašava stručnjak za maziva. Također biste se trebali pobrinuti da cijeli niz kupaca - uključujući alternative (npr. za vozni park) - može biti pokriven i da se čak i takozvani "sporedni problemi" kao što su litre ponesene sa sobom ili neugodni fenomeni - ključna riječ "motorno ulje koje nosite sa sobom" - aktivno rješavaju. To zahtijeva dobavljača ulja koji ozbiljno shvaća teme obuke, obrazovanja i aktivne podrške prodaji. "Potrebni su vam ljudi od krvi i mesa koji mogu pružiti stvarnu pomoć vašim zaposlenicima. Po mogućnosti s video zapisima ili online komponentama kao podrškom, ali prvenstveno s ljudima na licu mjesta koji mogu odgovoriti na pitanja. Ali i vi morate dati doprinos: motivirajte svoj tim da aktivno sudjeluje u takvoj obuci, da vježba sa stvarnim pitanjima iz prakse i da odmah implementira ono što ste naučili", objašnjava Ober eder.
"Potreban je dobavljač nafte koji ozbiljno shvaća obuku, obrazovanje i podršku prodaji."ANDREAS OBEREDER, CEO OBEREDER GMBH