Obereder: Olietønden som indtægtskilde

Obereder: Olietønden som indtægtskilde

Olie er en af ​​de vigtigste udbyttekomponenter på dit værksted og din bilforhandler. Tag et kig på dine nøgletal, og du vil hurtigt se, at der næppe er nogen varegruppe, der kan generere en højere fortjeneste pr. enhed," forklarer Andreas Obereder. Med gode medarbejdere, de rigtige argumenter og en bæredygtig salgsaktivitet er olietønden fortsat den bedste indtægtskilde. "Det forudsætter, at du kan sælge et kvalitetsprodukt til gode priser.

"Men det forudsætter også, at dit brand ikke udbydes på din olieleverandørs tankstation eller i en quick-service-kæde med billige tilbud på olieskift," understreger smøremiddeleksperten. Du bør også sikre dig, at hele kundekredsen - inklusive alternativer (f.eks. for flåden) - kan dækkes, og at selv såkaldte "sideproblemer" såsom liter med dig eller ubehagelige fænomener - søgeord "motorolie, som du medbringer" - bliver aktivt behandlet. Dette kræver en olieleverandør, som tager emnerne træning, uddannelse og aktiv salgsstøtte alvorligt. "Du har brug for folk af kød og blod, som kan give dine medarbejdere reel hjælp. Gerne med videoer eller online-komponenter som support, men primært folk på stedet, der kan svare på spørgsmål. Men du skal også yde et bidrag: motiver dit team til aktivt at deltage i sådan en træning, til at øve sig med rigtige spørgsmål fra praksis og til straks at implementere det, du har lært," forklarer Ober eder.

"Det kræver en olieleverandør, der tager træning, uddannelse og salgssupport alvorligt."ANDREAS OBEREDER, CEO OBEREDER GMBH