Обередер: Барелът петрол като източник на доходи

Обередер: Барелът петрол като източник на доходи

Маслото е един от най-важните компоненти на добива във вашия сервиз и автокъща. Погледнете ключовите си цифри и бързо ще видите, че едва ли има продуктова група, която може да генерира по-висока печалба на единица", обяснява Андреас Обередер. С добри служители, правилните аргументи и устойчива търговска активност петролният барел остава най-добрият източник на доходи. "Това предполага, че можете да продадете качествен продукт на добри цени.

„Но това също така предполага, че вашата марка не се предлага в бензиностанцията на вашия доставчик на масло или във верига за бързо обслужване с евтини оферти за смяна на масло“, подчертава експертът по смазочните материали. Трябва също така да се уверите, че цялата гама от клиенти – включително алтернативи (напр. за автопарка) – може да бъде покрита и че дори така наречените „странични проблеми“ като взети със себе си литри или неприятни явления – ключова дума „моторно масло, което носите със себе си“ – се разглеждат активно. Това изисква доставчик на масло, който приема сериозно темите за обучение, образование и активна поддръжка на продажбите. „Нуждаете се от хора от плът и кръв, които могат да окажат реална помощ на служителите ви. За предпочитане с видео или онлайн компоненти като подкрепа, но предимно хора на място, които могат да отговарят на въпроси. Но вие също трябва да дадете принос: мотивирайте екипа си да участва активно в такова обучение, да практикува с реални въпроси от практиката и незабавно да прилага наученото“, обяснява Обер едер.

„Необходим е доставчик на петрол, който се отнася сериозно към обучението, образованието и поддръжката на продажбите.“АНДРЕАС ОБЕРЕДЕР, главен изпълнителен директор OBEREDER GMBH