أوبيردر: برميل النفط مصدر دخل

أوبيردر: برميل النفط مصدر دخل

يعد الزيت أحد أهم مكونات الإنتاج في ورشة العمل الخاصة بك وفي وكالة بيع السيارات. يوضح أندرياس أوبيريدر: "ألق نظرة على الأرقام الرئيسية الخاصة بك وستلاحظ بسرعة أنه لا توجد مجموعة منتجات تقريبًا يمكنها تحقيق ربح أعلى لكل وحدة". مع وجود موظفين جيدين، والحجج الصحيحة ونشاط المبيعات المستدام، يظل برميل النفط هو أفضل مصدر للدخل. "وهذا يفترض أنه يمكنك بيع منتج عالي الجودة بأسعار جيدة.

يؤكد خبير مواد التشحيم: "لكن هذا يفترض أيضًا أن علامتك التجارية لا يتم عرضها في محطة الوقود الخاصة بمورد النفط الخاص بك أو في سلسلة خدمة سريعة مع عروض رخيصة لتغيير الزيت". يجب عليك أيضًا التأكد من إمكانية تغطية المجموعة الكاملة من العملاء - بما في ذلك البدائل (على سبيل المثال الأسطول) - وأنه حتى ما يسمى بـ "المشكلات الجانبية" مثل اللترات التي يتم أخذها معك أو الظواهر غير السارة - الكلمة الرئيسية "زيت المحرك الذي تحضره معك" - يتم التعامل معها بشكل فعال. وهذا يتطلب موردًا للنفط يأخذ موضوعات التدريب والتعليم ودعم المبيعات النشط على محمل الجد. "أنت بحاجة إلى أشخاص من لحم ودم يمكنهم تقديم مساعدة حقيقية لموظفيك. ويفضل أن يكون ذلك من خلال مقاطع الفيديو أو المكونات عبر الإنترنت كدعم، ولكن في المقام الأول الأشخاص الموجودين في الموقع الذين يمكنهم الإجابة على الأسئلة. ولكن عليك أيضًا تقديم مساهمة: تحفيز فريقك على المشاركة بنشاط في مثل هذا التدريب، والتدرب باستخدام أسئلة حقيقية من الممارسة، وتنفيذ ما تعلمته على الفور،" يوضح أوبر إيدر.

"يتطلب الأمر من مورد النفط أن يأخذ التدريب والتعليم ودعم المبيعات على محمل الجد."أندرياس أوبيريدر، الرئيس التنفيذي لشركة Obereder GMBH