带着浅蓝色的眼睛走开

带着浅蓝色的眼睛走开

先生 罗德劳尔 请简要总结一下奥地利固特异邓禄普公司 2020 年的新冠疫情情况。 

总结一下：我们带着浅蓝色的眼睛离开了。在消费方面，轮胎业务的市场下滑幅度约为12%。新冠疫情表明，人们出行次数减少，行驶里程也减少了。我们最终低于 2019 年的水平——这很痛苦。但新冠病毒对每个人都造成了沉重打击，所以对我们来说，这只是浅蓝色的眼睛。 我们还注意到 B2B 领域存在东西方分歧。西方可能从封闭边界中受益，但这在东方并不那么明显。 总体而言，从我们的角度来看，我们必须非常明确地说：我们对本财年并不满意。这就是原因：我们很高兴这一年结束了。钩在下面，向前看。 

那么我们来看看：2021 年有什么计划？

2021 年的目标很明确：加强合作伙伴的信任。 今年，我们将比以往更加致力于轮胎零售商。我相信这一点很重要。我们拥有强大的新产品组合，今年的首次测试结果证明了这一点。我们的交货能力很好，第一批备货订单让我们非常积极。 当我们谈到电动汽车时：固特异可以为奥地利目前提供的所有电动汽车配备轮胎。 

说到电动汽车。轮胎制造商的驱动技术可以相对相同，对吗？最主要的是四个轮胎，生意兴隆，对吧？

基本上：是的。 （笑）不，开玩笑。当然，电动汽车对汽车轮胎的要求完全不同：汽车的扭矩明显更大，但同时许多车型更重，滚动阻力应该像根本没有安装轮胎一样低。这意味着：轮胎又大又窄。但新冠危机已经表明，即使在危机时期，轮胎也很重要并且需求旺盛。我不想谈论防危机的产品，而是更防危机的产品。 

固特异在德国直接在线向最终客户销售轮胎。

这是正确的。这是一个试点项目。我可以排除直接向奥地利最终客户销售的可能性。德国试点项目取得了成功，获得的最终客户中80%是新客户。但我们将重点关注奥地利当地的合作伙伴：轮胎零售商和汽车经销商。 

这就把我们带到了热门的紧张领域：汽车经销商与轮胎零售商。 

我不能说这是否是一个紧张的领域。我相信两者都有不同的做法，并且可以通过特定的服务来得分。轮胎专业经销商是轮胎方面的专业人士：他可以凭借其专业知识和咨询专业知识来得分，当然，根据仓库的大小，还可以提高仓库的可用性和空间。汽车经销商在车间里的日子可能会更轻松，因为汽车在保修期内更频繁地停放在家里，您可以更频繁地见到客户并为他们提供服务。 

当轮胎零售商抱怨汽车经销商获得相同的采购条件时，您能理解吗？ 

并不真地。可以获得的利润很重要，重要的不仅仅是购买优势，更重要的是我能为客户提供什么。在这里，车辆和轮胎的发展对两者都同样重要：现代汽车的车轮变得越来越大、越来越宽，因此也越来越重。对于最终客户而言，在没有存储空间的情况下在车库中重新连接比几年前更加困难。除了重量之外，新车轮还占用更多空间。存储（轮胎存储）和重新定位变得越来越流行。这对于专业轮胎经销商来说是一个明显的优势，因为他们通常拥有更大的仓库，因此可以储存更多的轮胎并赢得更多的客户。快速说明：我们的合作伙伴之一根据海关尺寸向仓库收费：聪明。

那么固特异对这两个分销渠道没有偏好吗？

我们以消费者为中心。我们希望最终客户能够将我们的产品送到他们想要的地方。 事实上，超过 60% 的轮胎仍然由轮胎零售商安装在汽车上。如前所述，我们未来将寻求进一步深化我们在那里的合作伙伴关系。

最后：未来的移动性将......

再次穿上衣服。我相信，在新冠大流行之后，对流动性的需求将再次大幅增加。目前，移动性可能正在被重新定义，但在发现新事物或只是想享受乐趣的同时，自由选择从 A 地旅行到 B 地是我们人类的一部分。这将需要再次实现。