Forças combinadas

Forças combinadas

POR WOLFGANG BAUER

As exigências em termos de óleos de motor modernos aumentam constantemente. E o número de especificações e aprovações também está aumentando. Esta situação não mudará tão rapidamente no futuro. Os fabricantes de automóveis devem cumprir os quadros jurídicos e as normas ambientais. Até agora eram as normas Euro, mas a redução de CO2 desempenha um papel importante hoje e no futuro. Para poder cumprir os valores-limite, serão cada vez mais utilizados óleos de baixa fricção. Estes óleos são caracterizados por valores de viscosidade muito baixos. A Motorex está constantemente desenvolvendo novos produtos que atendam a esses elevados requisitos e também recebam aprovações dos fabricantes. Todas estas condições-quadro mostram claramente que o aconselhamento competente do fornecedor do lubrificante é essencial.

VENDAS ATRAVÉS DO DERENDINGER

Quando se trata de lubrificantes, a equipe Derendinger concentra-se inteiramente na marca Motorex e também oferece a consultoria necessária. Isto é garantido através de treinamento regular. Além disso, os lubrificantes Motorex são vendidos exclusivamente em oficinas especializadas. Isto, por sua vez, tem a vantagem de que os produtos Motorex não chegam às oficinas através de lojas de descontos e, portanto, a receita é gerada onde também são oferecidos serviços e aconselhamento.

“Conseguimos estabelecer a marca Motorex no mercado muito rapidamente.”BRUNO WEIDENTHALER, CEO SAG ÁUSTRIA

Um grande número de especificações e produtos diferentes muitas vezes representa um desafio para o armazenamento e o gerenciamento. Graças à excelente logística da Derendinger, as quantidades exatas necessárias podem ser entregues várias vezes ao dia.

A Motorex tem mais de 100 anos de experiência no desenvolvimento e comercialização de produtos técnicos de alta qualidade. A investigação contínua, a enorme força inovadora, o extraordinário espírito pioneiro e a propensão tipicamente suíça para a perfeição continuam a ser os factores decisivos para o sucesso da marca em mais de 80 países em todo o mundo. Mais de 330 funcionários altamente qualificados garantem a qualidade dos produtos da maior empresa de processamento de azeite fresco da Suíça. Os laboratórios na sede da empresa em Langenthal acabam de ser amplamente ampliados. E a Motorex está atualmente expandindo a sede com novos edifícios de produção e administração. Bruno Weidenthaler (Diretor Geral, SAG Austria Handels GmbH): "Estou muito feliz por termos dado este passo há quase cinco anos. Conseguimos estabelecer a marca Motorex no mercado muito rapidamente. Nossos clientes apreciam a exclusividade e a alta qualidade dos óleos Motorex", afirma Weidenthaler. Oficinas independentes e de marca poderiam “diferenciar-se de forma excelente” com a marca. "Hoje somos uma organização com sete regiões na Áustria. Isto significa disponibilidade e flexibilidade ainda melhores. Também podemos entregar produtos Motorex, mesmo em pequenas quantidades, até quatro vezes por dia", explica Weidenthaler.

“Implementamos muita coisa juntos: vários lançamentos de produtos, o sistema bag-in-box e o dispositivo de descarga da transmissão automática DYNCO.”WOLFGANG SCHNEIDER, MOTOREX

Wolfgang Schneider (Chefe de Vendas e Marketing, Motorex): "Flexibilidade é uma boa palavra-chave. Estou muito satisfeito que isso esteja sendo implementado tão bem na parceria com a Derendinger. Temos processos de tomada de decisão curtos e, portanto, podemos reagir rapidamente às exigências do mercado ou de clientes individuais." Implementamos muitas coisas juntos nos últimos cinco anos. Por exemplo, os inúmeros lançamentos de produtos, o sistema bag-in-box e, mais recentemente, o dispositivo de descarga da transmissão automática DYNCO. "A colaboração com o gerenciamento de produtos e os gerentes de área da Derendinger também é muito boa e os clientes deverão se beneficiar disso. Estou ansioso por muitos mais anos de colaboração", diz Schneider.