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Forces combinées
Ce qui a été scellé en octobre 2013 et commencé début 2014 s'est transformé en un partenariat extrêmement constructif. Derendinger est devenu le partenaire exclusif des lubrifiants MOTOREX dans les ateliers automobiles en Autriche.
Forces combinées
PAR WOLFGANG BAUER
Les exigences en matière d'huiles moteur modernes ne cessent de croître. Et le nombre de spécifications et d’homologations augmente également. Cette situation ne changera pas si rapidement à l’avenir. Les constructeurs automobiles doivent respecter les cadres juridiques et les normes environnementales. Jusqu'à présent, il s'agissait des normes européennes, mais la réduction des émissions de CO2 joue un rôle majeur aujourd'hui et à l'avenir. Afin de pouvoir respecter les valeurs limites, des huiles à faible friction seront de plus en plus utilisées. Ces huiles se caractérisent par des valeurs de viscosité très faibles. Motorex développe constamment de nouveaux produits qui répondent à ces exigences élevées et reçoivent également les autorisations des fabricants. Toutes ces conditions-cadres montrent clairement qu'un conseil compétent de la part du fournisseur de lubrifiants est essentiel.
VENTES PAR DERENDINGER
En matière de lubrifiants, l'équipe Derendinger se concentre entièrement sur la marque Motorex et propose également l'expertise en conseil nécessaire. Ceci est assuré par une formation régulière. De plus, les lubrifiants Motorex sont vendus exclusivement par des ateliers spécialisés. Cela présente l'avantage que les produits Motorex ne parviennent pas dans les ateliers via des discounters et que les revenus sont donc générés là où des services et des conseils sont également proposés.
« Nous avons réussi à imposer très rapidement la marque Motorex sur le marché. »BRUNO WEIDENTHALER, PDG SAG AUTRICHE
Un grand nombre de spécifications et de produits différents constituent souvent un défi pour l'entreposage et la gestion. Grâce à l'excellente logistique de Derendinger, les quantités exactes nécessaires peuvent être livrées plusieurs fois par jour.
Motorex possède plus de 100 ans d'expérience dans le développement et la commercialisation de produits techniques de haute qualité. Une recherche continue, une énorme force d'innovation, un esprit pionnier exceptionnel et un penchant typiquement suisse pour la perfection sont encore aujourd'hui les facteurs décisifs du succès de la marque dans plus de 80 pays à travers le monde. Plus de 330 collaborateurs hautement qualifiés garantissent la qualité des produits de la plus grande entreprise de transformation d'huile fraîche de Suisse. Les laboratoires du siège social de Langenthal viennent d'être considérablement agrandis. Et Motorex agrandit actuellement son siège social avec de nouveaux bâtiments de production et d'administration. Bruno Weidenthaler (directeur général de SAG Austria Handels GmbH) : « Je suis très heureux que nous ayons franchi cette étape il y a presque cinq ans. Nous avons réussi à imposer très rapidement la marque Motorex sur le marché. Nos clients apprécient l'exclusivité et la haute qualité des huiles Motorex », déclare Weidenthaler. Les ateliers indépendants et de marque pourraient « parfaitement se différencier » de la marque. "Aujourd'hui, nous sommes une organisation avec sept régions en Autriche. Cela signifie une disponibilité et une flexibilité encore meilleures. Nous pouvons également livrer des produits Motorex, même en petites quantités, jusqu'à quatre fois par jour", explique Weidenthaler.
« Nous avons mis en œuvre beaucoup de choses ensemble : de nombreux lancements de produits, le système bag-in-box et le dispositif de rinçage de la transmission automatique DYNCO. »WOLFGANG SCHNEIDER, MOTOREX
Wolfgang Schneider (responsable des ventes et du marketing, Motorex) : "La flexibilité est un bon mot clé. Je suis très heureux que cela soit si bien mis en œuvre dans le partenariat avec Derendinger. Nous avons des processus de décision courts et pouvons donc réagir rapidement aux exigences du marché ou des clients individuels." Nous avons mis en œuvre beaucoup de choses ensemble au cours des cinq dernières années. Par exemple, les nombreux lancements de produits, le système bag-in-box et plus récemment le dispositif de rinçage de transmission automatique DYNCO. "La collaboration avec la direction des produits et les responsables de secteur chez Derendinger est également très bonne et les clients devraient en bénéficier en fin de compte. J'attends avec impatience de nombreuses années de collaboration supplémentaires", déclare Schneider.